PDF《济南海能仪器股份有限公司》

2017 年度报告及已披露的临时公告可以看出, 公司在行业其他细分领域如气相离子迁移谱、 高效毛细管电泳、 微型 近红外光谱、液相色谱等领域进行了战略布局,决策依据是什么? 答复:公司所属行业是仪器仪表制造业下的实验分析仪器制造, 行业的特点是多品种、小批量生产,纵观全球排名靠前的仪器公司, 如赛默飞世尔、丹纳赫、岛津等公司,均涉足行业多个领域和品种. 海能立志成为世界一流的分析仪器制造商, 自创建以来即对标国际巨 头,未来的发展方向也必定是通过外延式扩张,逐步涉足科学仪器行 业多个细分领域和市场. 海能确定进入行业其他细分领域发展是经过多方面考量的. 前期 需要对拟进入细分领域的行业现状及趋势、市场发展空间、竞争格局 及该领域的客户需求等情况进行详细调研和了解, 经过一段时间的市 场摸索逐步掌握行业发展规律, 待时机成熟通过收购资产、 购买技术、 与行业伙伴合作或自主研发等途径,正式进入该细分领域. 例如,公司在

2015 年收购上海新仪微波化学科技有限公司(以 下简称 上海新仪 ) 之前, 已投入研发、 生产微波消解仪产品多年, 认为微波消解市场空间大、市场增长快,市场时机成熟后,公司启动 公告编号:2018-037

4 并成功收购上海新仪.目前,上海新仪经营业绩快速增长,达到了双 方预期.同样,基于公司管理层的前期市场尽调和论证, 公司于

2018 年3月决定成立山东悟空仪器有限公司,引进了优秀的人才队伍,加 快公司高效液相色谱系列产品推向市场的步伐, 不断进军高端通用分 析仪器市场. 问题 2:目前,国产分析仪器产品与进口高端产品仍存在较大差 距,国内外产品的差距在哪里?进口替代空间在哪里? 答复:分析仪器主要分为高中低三类.我们认为,在高端仪器领 域基本被国外品牌产品垄断, 目前国产仪器与进口仪器的技术差距是 十分巨大的,国产仪器几乎无法与进口仪器竞争.公司产品处于中端 仪器领域,在中端仪器领域,国内外分析仪器产品的技术差距正在逐 步缩小,部分细分产品领域已经达到进口产品水平,尤其是仪器自动 化程度方面,公司产品甚至超过国外品牌.但由于国内材料部件、加 工技术等原因,在产品可靠性方面,国产仪器略逊于进口仪器. 正是由于上述原因,海能主张全产业链生产,在生产基地设立了 精工车间、模具注塑车间和专门负责自主研发电磁阀、隔膜泵的核心 部件事业部,进一步提高产品质量和可靠性.目前,海能的有机元素 分析系列、样品前处理系列产品已与国外品牌产品正面竞争.以产品 质量和可靠性为基础, 加以海能对国内市场的深入掌握和快速反应能 力,以及政府对国产分析仪器的政策引导,我们坚信国产分析仪器必 将逐步替代进口分析仪器. 问题 3:公司的核心竞争力是什么? 公告编号:2018-037

5 答复:海能自

2006 年创立至今,经过十余年的积累和发展,在 产品品质、科研技术、人才队伍、市场营销、售后服务方面都有充分 的竞争力,但其中最基本、最核心的竞争力在于团队.公司的核心竞 争力在于拥有一只行业经验丰富的、相互合作十余年的核心团队. 问题 4:公司有很多行业内的高精尖人物,公司是怎么招揽人才 的? 答复:很多行业内的优秀管理人才、销售人才等愿意来到海能, 首先是由于近年来国家经济实力不断提升, 在境外发展或在外企工作 的优秀人才回归国内、推动国产仪器发展的意愿越来越强烈,双方推 动国产仪器发展、 超越的愿景一致. 其次, 海能拥有兼容并包的胸怀, 且在国产有机元素分析和样品前分析领域处于领先地位, 可以为优秀 人才施展抱负提供基础和平台.最后,海能一直以来注重人才的吸引 和培养,在山东、北京、上海均设有研发办公中心,能够提供行业内 有竞争力的薪酬及激励政策, 而海能销售人员的人均年销售额也不断 增长. 问题 5:公司未来的产品线如何布局? 答复:公司未来产品线计划分为以下几个系列: 一是有机元素分析系列,主要包括定氮仪、脂肪测定仪、纤维测 定仪等.二是样品前处理系列,主要包括消解仪、固相萃取仪等.三 是色谱光谱系列,主要包括液相色谱仪、光谱仪等.四是毛细管电泳 系列,主要包括毛细管电泳仪等.五是通用仪器系列,主要包括旋光 仪、折光仪、分光光度计、滴定仪等光学、电化学产品.六是其他产 公告编号:2018-037