PDF《公告编号：2018-009》

三、 营运情况 单位:元 本期 上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额 -277,850.93 511,857.76 -154.28% 应收账款周转率 1.53 0.81 - 存货周转率 1.08 0.63 -

四、 成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率 -1.62% 1.46% -

9 营业收入增长率 56.95% 10.68% - 净利润增长率 102.67% -16.27% -

五、 股本情况 单位:股 本期期末 本期期初 增减比例 普通股总股本 5,000,000 5,000,000 0.00% 计入权益的优先股数量 计入负债的优先股数量

六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司主要从事焊接自动化装备的设计、制造,以及相关技术服务.公司凭借领先的技术优势、雄厚 的人力资源,专注于以自主研发的高性能产品与服务并应用于汽车焊装自动化装备生产.公司采取一整 套的研发、采购、生产、销售、盈利的业务模式,经营模式清晰,业务结构完整.

(一)研发模式 在研发模式方面,公司拥有一支专业科研技术团队,核心技术人员经过多个项目开发工作积累的大 量经验,强大的技术团队是公司持续创新的源头.公司设置专门的研发部,长时间参与产品的实地生产、 现场开工和售后服务工作,并通过学习交流,学习国外先进技术并融合到现有的生产中,根据行业和市 场需求进行前瞻性技术的研发工作,储备了一系列核心技术.

(二)采购模式 在采购模式方面,公司采取以销定产、以产定购方式进行采购.公司采购分为购入品和机加工品. 采购购入品模式为:由项目经理部提供采购清单给采购部,采购部通过市场询价进行三方比对,最终确 定供应商进行采购.机加工品采购模式为:由研发部提供图纸及加工清单,由制造部选择供应商厂家, 再由采购部进行议价过程,最终确定供应商并制定合同.采购部门设置的专职采购人员,负责安排原材 料的采购.组织供应商评定,试用合格并在供应商资质评定通过后,列入合格供应商名单,签订采购合 同.公司主要原材料一般向稳定的几家供应商采购.

(三)生产模式 在生产模式方面,公司以项目为主,采用非标式生产模式.公司根据客户需求设计制造焊接夹具、 汽车自动化焊接工作站以及自动化生产线不同类型的产品.公司项目经理部将来自于不同客户、不同规 格的订单统一规划成生产任务,由制造部按照生产任务的要求,并考虑公司生产线特点和生产能力等因 素,制定相关的生产计划,并组织生产作业.目前部分加工环节公司提供加工方案,通过外协加工方式 实现.经过各生产工序完成生产后,对产品进行产品检测,产品检测合格后包装入成品库,完成整个生 产流程.

(四)销售模式 在销售模式方面,公司在行业内建立了良好的口碑,具有一定的行业知名度;

公司的业务来源主要 是依靠行业内知名度、行业口碑直接销售取得的.客户对象构成分为两大类:第一类直接客户,指各大 汽车厂商或者汽车零部件厂商,从此两类客户直接接受订单进行产品的设计、制造,完成服务.第二类

11 分包客户,行业内规模较大的企业能够承接汽车厂大型的生产线项目,这类企业拿到大型项目后有部分 工作分包给公司进行产品设计、制造,共同完成一笔大型订单.公司主要通过直销方式获取订单,和客 户签订销售合同,通过方案设计、产品研发、生产、安装调试等,为客户提供完整的产品销售服务.