PDF《大白兔香水来了！老品牌跨界是门好生意吗？》

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12 ECONOMIC TIMES 2019年5月24日 星期五 编辑 秦雨 美编 秦刚 图编 王小村 校对 陈华 广告 大白兔香水来了!老品牌跨界是门好生意吗? 重庆商报-上游新闻记者 韦h 自从被天猫带上跨界之路 便一发不可收拾的大白兔, 又 出话题新品了.

5 月23 日, 香氛品牌气味图书馆联合大白兔, 上线一款脑洞大开的大白 兔奶糖味香水.消息一出, 就 迅速上了微博热搜.经典的大 白兔形象, 甜甜的香气, 评论区 掀起了网友的一波 "回忆杀" : "童年的味道" , "真担心自己忍 不住喝了" . 记者了解到, 这是气味图 书馆与大白兔奶糖的一次合作.气味图书馆起源于北京三 里屯的一家香水买手店,

2015 年才入驻天猫, 如今该品牌已 经连续

3 年位列天猫国产香水 品牌的第一.在天猫身体护理 品类, 一度跻身前两名, 超过宝 洁、 联合利华.而爆款单品凉 白开沐浴露的交易指数一度升 至第一名, 后面紧跟着的是舒 肤佳、 力士、 资生堂. 目标人群: 瞄准

90 后95 后 短短

4 年就能超越老牌日用品品牌, 他们 是怎么做到的? 气味图书馆品牌负责人壮壮向记者透露, 一开始, 品牌瞄准

90 后、

95 后的大学生.他们 在天猫推出香水小样套盒, 通过后台数据和评 论, 他们发现大学生极爱分享, 因此决定进校 园派送小样,

1 个月天猫旗舰店的粉丝就涨了

10 万. 天猫大数据显示, 气味图书馆的消费者中 大部分是

90 后年轻人, 喜欢猎奇和尝鲜, 也越 来越爱买国货.而对于香味的选择上, 相比浓 郁的风格, 他们更倾向于小清新. 这些数据给了壮壮信心, 决定推出有中国 色彩的香水. 产品方向: 很家常也很新鲜 就这样, 气味图书馆找 到了这个味道――凉白开. 壮壮说,"它很家常也很新鲜, 在整个香水行业里, 我们 还没有发现类似这样能连接 大家记忆的味道. " 去年天猫双 11, 气味图书馆推出了凉白开 香水, 开售仅

10 分钟, 销量超过了

2017 年全 年;

开售

1 小时

20 分钟, 气味图书馆总销售额 突破

1000 万元, 其中凉白开、 小红梅、 大西洋 三个系列香氛产品最受欢迎, 成交金额占到 40%. 接下来半年内, 该香水还卖了四五十万 瓶.壮壮告诉记者, 随后, 他们还将产品拓展 到身体乳、 车载香氛等家居个护领域, 弥补了 原来产品线单一的短板. 销售节点: 重要 "节日" 上新 双11 的好成绩, 也让他们意识到 "节日" 的重要, 并在天猫

618 之前, 联手大白兔, 早早 上线话题新品. 为了赶上618 , 气味图书馆的18 人电商小团队,加班加点花了整整15 天为上新做准备,单单新品的详情页,就改了120 次以上.对于这次与老品牌合作, 壮壮显得信心十 足, 他表示, 希望把去年双

11 的成功经验直接 复制过来, 也有信心让大白兔再火一把. 通过梳理, 记者发现除了大白兔奶糖, 娃 哈哈、 六神花露水、 泸州老窖、 旺旺等诸多老品 牌都曾跨界自主创新出新品, 但却缺少延续 性.记者在淘宝搜索农夫山泉面膜, 月 销量仅几十件, 而泸州老窖官方的香 水, 就算搭配酒销售, 一个月也才 卖出百余件. 娃哈哈特别版营养快线: 去年 年底, 娃哈哈微信公众号中的商城哈 宝游乐园正式开卖特别版营养快线, 不 只是给营养快线换了新包装, 还搭配了两款 号称史上最有 "营养" 的彩妆盘. 泸州老窖香水: 售卖白酒的品牌泸州老 窑, 推出的名为 "泸州老窖顽味" 的香水, 受到 网友们的广泛关注.并且首批