PDF《「离婚管理」》

108 执行 EXECUTION 在人们为合资企业的联姻 开香槟时, 却很少关注到 这些婚姻的结局―合资 企业失败和解体的过程, 究竟是如何演变, 当事方 又该如何应对? 打开合资 企业解体的 黑箱 我们 发现, 这个复杂的动态过 程包含了四个关键阶段, 贯穿着合资双方一系列的 谈判、 监控和行为转变 彭维刚 美国达拉斯德州大学 管理学院全球战略 首席教授 陈昊美国达拉斯德州 大学管理学院 博士研究生 孙黎美国达拉斯德州大学 管理学院 博士研究生 「离婚管理」 合资企业的 1.

本文将第一作者英文发表的研究和中国的实践结合. 参见(1) Mike W. Peng and Oded Shenkar, 2002, Joint venture dissolution as corporate divorce, Academy of Management Executive, 16: 92-105. (2) Mike W. Peng, 2006, Global Strategy, Thomson South-Western.

109 年来不断升级的冲突,更将这一系列 离婚事 件 推向高潮. 随着中国市场的变化,当初很多的合资理 由都不复存在,合资双方开始从新的战略价值 高度,重新考虑合资企业的未来.南开大学李 维安教授对跨国公司在华三资企业的公司治理 状况进行了一次全方位的调查,结果显示:目 前天津开发区中,合资企业与合作企业的外资 比例分别达到 65.8% 和69.9%,而独资企业 总数已超过前两类企业.这意味着未来几年合 资企业将面临 离婚潮 .为此,如何解散、重 组合资企业―或者说如何 离婚 ,成为一 个值得关注的管理话题. 离婚 视角下的合资企业解体 合资企业的成立,如同企业间缔结 婚约 .这种战略联盟关系由于母公司背景的不 同而十分复杂.合资企业高管既要满足不同 母公司的利益要求,又要成功地管理合资企 业中各种复杂多变的争端.此外,合资企业 不仅代表一种经济战略上的关系,还包含着社 会精神情感方面的因素.管理层不仅是合资 企业战略与经营方面的运营者,还是各种关 系的管理者.因此, 离婚 的意图经常出乎 他们的意料,由于不能很好地应付 离婚 带 来的不确定性和压力,他们会觉得自己被欺 骗和利用并感到沮丧. 合资企业常被冠以不稳定、容易失败的标 签,全球最新研究显示:合资企业的失败率约 为40%.主要原因可能有: 合资各方所有者结构的改变;

合作伙伴的选择不当;

缺乏适当的管理控制权;

谈判筹码改变;

一方凭借合资学习超越另一方. 对 于处于不幸婚姻中的人来说,离婚是一 件很难的事.同样,处于冲突中的联盟 和合资企业会发现,如何更好地管理组织和其 企业之间的关系,尤其是解散原来的联盟和合 资企业,具有同样的挑战性. 中国合资企业变阵 对于很多中国合资企业而言,2007 年是 个是非之年.年初,面对中国的市场份额在两 年中从 50% 下降为 19% 的现实,大众痛下决 心,将斯柯达引入中国市场,并对两家合资企 业的产品进行差异化定位:上海大众的产品定 位于 经典 、 典雅 ,一汽大众的产品则侧重 于 时尚 和 精英 ,斯柯达品牌的用户群则 是关注性价比的理智型购车者.

5 月12 日,美国宝洁公司以

18 亿美元代 价,从和记黄埔 (中国)有限公司收购其在中 国合资企业中剩余的 20% 股份.当年宝洁进入 中国时的中方合作伙伴一一退出,宝洁至此成 为了一家彻底的独资公司.

8 月6日,可口可乐与其中国合资伙伴中粮 集团签订了涉及附属