PDF《上海汉钟精机股份有限公司投资者关系活动记录表》

证券代码:002158 证券简称:汉钟精机 上海汉钟精机股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2017-12-002 投资者关系 活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 一对一沟通 其他 参与单位名称 光大证券 时间

2017 年12 月07 日 地点 公司 上市公司接待人员 董事会秘书助理、投资者关系管理代表 投资者关系活动 主要内容介绍

1、公司产品介绍:制冷、空气、真空产品.

制冷产品主要应用于商用中央空调和冷链物 流行业;

空气产品主要用于工程机械行业;

真空产品主要应用于光伏、半导体、锂 电池、 医药化工等行业. 制冷产品销售中大概

7 成是商用中央空调;

3 成是冷链行业, 主要用于冷库、工业制冷、渔船等.制冷行业去年相对低迷,今年整体增速平稳;

冷冻市场近年来增速相对放缓;

今年制冷产品中增速最好的是热泵产品,主要用于 替代小型燃煤锅炉,市场空间较大.空气产品增速较快,主要是下游市场需求旺盛, 基建、工程类项目较多,另外得益于产品推广逐渐得到市场认可,订单增多;

真空 产品今年销售情况较好,主要是太阳能光伏、锂电池行业市场需求旺盛.

2、公司整体营收保持快速增长趋势.前三季度中,第

二、三季度利润增速较好,第一季 度由于传统淡季原因增速相对较小.前三季度主导产品收入占比跟中报差不多.毛 利率水平整体较去年下降,主要原因有:原材料价格上涨,新产品研发推广以及新 厂区投入使用所产生的折旧导致利润下降.

3、2015 年业绩下降的主要原因是市场环境较差.

4、公司对原材料的涨跌可控性较低,希望通过工艺流程、选材等方面内部改善,同时与 下游客户分摊成本的方式缓解原材料上涨的压力.另外,也寄望于新产品逐渐产生 效益.原材料占成本约 80%.

5、涡旋压缩机目前在小批量生产阶段,主要处于配合市场验证过程.2017 年主要是推 广和市场验证,预计

2018 年开始逐渐量产.涡旋压缩机分两部分:空气用于刹车系 统和空调压缩机都适用于新能源中大巴领域.

6、在热泵方面,去年市场基本以小型家用热泵为主.公司的热泵产品主要是工商用,比 如集体采暖、替代工业锅炉等相对大型项目.热泵机组目前主要由全资子公司上海 柯茂对外销售机组,现有产能基本可满足,日后看市场情况再扩产能.超低环温空 气源热泵可以在零下

35 度环境温度下正常运行,目前市场竞争对手很少.目前政策 力度强,而有些地方缺少天然气管道,同时烧气成本较高,因而煤改电市场需求较 多.目前热泵压缩机竞争对手较少.热泵与螺杆膨胀发电技术结合可以实现热电联 产,提升效率,节省成本.

7、离心机未来发展方向主要是以磁悬浮变频离心机为主,目前市场处于培育阶段,相对 售价较高,能效表现优秀.回收期周期一般在

2 年.市场对新产品的主要考量是: 稳定性、服务、交期、价格等.磁悬浮变频离心机是公司未来的明星产品之一,在 负荷变化较大时能效表现相对更优秀,目前主要竞争对手是丹佛斯.公司磁悬浮轴 承的合作伙伴是 SKF.

8、收购台湾新汉钟事项已经基本完成,年报会并表.

9、除成熟产品外,未来公司重点发展产品:冷链物流、再生能源、磁悬浮离心机、新能 源产业、智慧工厂+云端服务.其中市场需求相对较快的产业是再生能源部分:主要 产品涉及热泵机组、ORC 发电机组等产品.相对大型的技改项目,前两年主要卖设 备,今年开始逐步尝试做 EMC;

另外煤改电市场产生效益会较快,产品逐渐得到市 场认可,同时政策的引导都有促进作用.

10、公司未来几年的营收目标是每年复合成长 20%. 附件清单 无 日期 2017-12-07