PDF《梦想为帆,技术做桨,合作远航》

10 年内,西门子已帮助中国 EPC 企业 在全球超过

10 个国家安装了

37 台重型燃气 轮机、17 台中小型燃气轮机以及

11 台大型蒸 汽轮机. 在输电领域,在巴基斯坦的一个联合循环电厂 项目中,西门子与哈尔滨电气国际工程有限责 任公司合作,为业主提供 500kV 升压站设计 和设备供货,及主变压器、高压厂用变压器、 配电变压器和超过

200 面低压开关柜等.一 站式的解决方案和服务不仅大大增强了各组件 之间的兼容性,也提高了项目执行效率. 此外,西门子还通过举办讲座帮助 EPC 企业 了解世界各国不同的电力标准和国际化项目管 理方法,并灵活调整内部结构,一切都是为了 更好地服务客户. 例如,由于海外项目投标时间通常较短,西门 子能源管理集团加强了内部报价系统的标准化、 并在相关运营公司成立了专门负责出口业务的 团队,使流程大幅提速. 欧美的 EPC 企业通常需要六到八个月的投 标准备时间,而中国企业通常是两到四个月. 西门子中国能源管理集团海外集成总包业务部 总监朱暨斌表示, 面对任何项目我们都全力 以赴,以最高质量实现最快响应. 另外,西门子可从当地或国内派遣工程师,以 灵活的模式为客户创造更大价值.西门子根据 客户需要,为与中国天辰工程有限公司合作的 土耳其卡赞联合循环电厂项目从国内派遣了三 名现场技术服务工程师(TFA) ,他们到项目 现场负责五个专业领域,解决了语言问题,大 大方便了现场沟通,提高了调试阶段的效 率,也为客户缩短了工期. 一个好的服务模式一定是灵活的. 西门子 中国发电与天然气集团海外项目销售总经理支 爽表示, 而全球网络正是我们能够快速响应 客户需求的'

秘诀'

. 一个优秀的合作伙伴应具有怎样的素质? 朱暨斌说, 在西门子,我们不只考虑'

该做 什么'

,更要积极主动地考虑'

能做什么'

. 在安哥拉的一个远距离输电项目中,EPC 企 业需要做 400kV 断路器的选型方案.设计院 根据常规保守做法, 给出的方案是所有断路器 西门子助力中国 EPC 企业走向世界 Unrestricted -

3 - 都带合闸电阻.但西门子经过计算,请教国内 电力院的知名专家,并与总包方深入讨论之 后,提出了 1/3 的断路器使用合闸电阻的方 案,最终被业主采用,为EPC 企业省下 15% 的采购成本. 中国电建相关负责人表示,在开拓海外市场的 进程中,西门子是并肩战斗的伙伴,它的全面、 高效和专业都给合作伙伴留下了深刻的印象. 油气与化工:质量与效率的无限可能 当国际石油价格如过山车般波动时,中国企业 正加速国际化,将先进的开采、输送和转换技 术带到原料所在国. 面对国际成熟工程公司的竞争,中国 EPC 企 业需要不断提出创新方案来提高自身竞争力. 由于油气与化工行业具有较高的复杂度,项目 通常面临详细且强制性的认证和规范的要求. 为支........