PDF《我能动谁的奶酪？》

我能动谁的奶酪? ――煤企如何参与现货连续交易 煤炭能源部 贾秀文 ? 这个题目是不是有点奇怪?好吧,那就主题先 行,我是在尝试借用奶酪理论,说明渤商所能为 煤炭企业(不只是生产企业,还包括用煤、运煤 、贩煤的企业)提供什么?或者换个角度,煤炭 企业能在渤商所得到什么.

下面以焦化厂为例谈 煤炭企业如何具体参与交易,也就是怎样得到现 货连续交易的奶酪.其余举一反三. 3/19 目录 目录

1 奶酪、奶酪,从两本畅销书说起 奶酪、奶酪,从两本畅销书说起

2 解答一:在创新中寻找奶酪 解答一:在创新中寻找奶酪

3 解答二:在行动中得到奶酪 解答二:在行动中得到奶酪 4/19 这是一本教人奋斗的励志 畅销书.据说,看完此书后便 能穿上跑鞋,飞奔而去,去找 理想中的奶酪.在此书中把人 生比喻成迷宫,而奶酪则代表 一切我们希望得到的东西得到 的东西――金钱、爱情、友谊 、工作、健康、人际关系等等 . 5/19 ? 后来又一本颠覆性的书《 》, 在这本书中指出――这个世界已经不是哥伦布 时代的世界了,到处都是新大陆.迷宫里的许 多奶酪已经都有了名字,你怎么样拥有自己的 奶酪?如果谁也不动谁的,还有谁会有积极性 去发现新的奶酪呢? 6/19 《谁动了我的奶酪》引出了《我能动谁的奶 酷》.当读者看过这两本观点不同的书之后, 也许你会重新思考一系列新的问题,"人生到 底有多少奶酪?""是不是我们成功地找到一 次奶酪就意味着我们能次次找到奶酪?""别 人的奶酪是我们需要的吗?""什么样的奶酪 是可以分享的,而什么样的奶酪是排他的?" 7/19 对于煤企来说什么是奶酪? 企业的投资收入,经营利润、长远发展等 等不一而足.如果说奶酪是走出人生迷宫的机 会,那就要认识机会、了解机会、把握机会、 赢得机会,不要只是让别人动我的奶酪,而是 要主动出击.于是我们有了两个待解的题目: 问题一:我能动谁的奶酪? 问题二:我怎样得到奶酪? 8/19 目录 目录

2 解答一:在创新中寻找奶酪 解答一:在创新中寻找奶酪

1 奶酪、奶酪,从两本畅销书说起 奶酪、奶酪,从两本畅销书说起

3 解答二:在行动中得到奶酪 解答二:在行动中得到奶酪 9/19 对煤炭企业如 何回答"我能动谁的 奶酪?"的问题.我 的第一个建议是:在 创新中寻找奶酪.只 有创新才能创造奶酪 ,只有创新才能把握 奶酪,只有创新才能 赢得奶酪. 10/19 创新的两个方面 交易商 经营创新 经营创新 经营创新 √ 观念创新? 观念创新? 观念创新? √ 从实践中了解煤炭连续交易 从理论上认识煤炭连续交易 11/19

(一)、观念创新 ――从理论上认识煤炭现货连续交易 价格优先 时间优先 买入价≥卖出价 买入价