PDF《S T 弘峰》

(二)生产模式 公司主要采用 订单生产 模式,以销定产、自行生产,根据客户所下订单制定采购计划并组织 生产,按照用户要求的规格、数量和交货期交货.在保证产品质量的前提下,进行有效地采购生产协 调,合理安排采购计划、生产计划和物流.

(三)销售模式 公司的销售模式为大客户销售模式,即通过大客户销售将公司产品间接销售至产品终端客户.这 些大客户的主要业务是为园林公司、 市政工程公司、 建筑施工公司等的施工项目提供综合性解决方案, 拥有丰富的终端客户资源,有施工项目就会产生砖机采购需求.由于公司生产的砖机符合环保标准, 故向公司直接采购相应设备,并配备到施工项目中.公司主要产品为定制类工业产品,客户需求差异 明显,因此,对产品的售前沟通、售中调试、售后维护要求很高.销售部业务人员通过深入了解分析 客户产品工艺需求,以技术引导市场,以产品服务客户.技术人员协助客户解决生产过程中出现的问 题,对客户产品生产线的新建、改造以及维护提供建议和方案并进行跟踪服务.

(四)盈利模式 公司是从事智能环保免烧砖机、自动液压砌块成型机及加气混凝土砌块生产线等装备及其配件的 研发、生产和销售的企业,经营的重心在于制造环节,从客户处获得订单进行生产,获取制造环节的 利润. 报告期内,公司的商业模式较上年度未发生变化. 报告期后至报告披露日,公司的商业模式较报告期末未发生变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用 公告编号:2018-041

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二、 经营情况回顾 公司是一家以研发、生产、销售智能环保免烧砖机、自动液压砌块成型机及加气混凝土砌块生产 线等装备及其配件为主营业务的机械制造企业,产品主要涵盖液压砌块成型机、配料站、加气混凝土 砌块生产线等系列.公司拥有专业的研发人员和设备,具有独立的产品设计研发能力.

2018 年6月30 日,公司资产总额 43,398,522.64 元,相比期初增加 946,774.73 元,增长 2.23%.

2018 年1-6 月,公司实现营业收入 4,030,392.28 元,较上年同期下降 64.77%;

本期公司营业成本 2,740,085.86 元,较上年同期下降 64.06%.公司营业收入及营业成本较上年同期下降的主要原因系 公司下游房地产行业政策收紧,需求萎缩,进而导致公司产品销售规模下降.

2018 年1-6 月,公司实现净利润-109,386.54 元,较上年同期下降 107.89%,主要原因系公司营 收规模下降.

2018 年1-6 月,公司销售毛利率为 32.01%,较上年同期销售毛利率 33.37%下降了 1.36%,主要 原因系:(1)原材料成本上涨,增加了公司的生产成本;

(2)由于下游行业需求萎缩,公司销售订 单量下降,产能闲置导致单位产品分摊的固定成本增加.

2018 年1-6 月, 公司经营活动产生的现金流量净额为-1,398,084.25 元, 相比去年同期有所恶化, 主要原因系公司下游客户资金紧张,销售回款不及预期所致.

三、 风险与价值

一、公司租赁用地风险 公司于

2014 年1月26 日与高唐县汇鑫街道办事处吉鑫社区居民委员会签订了土地租赁合同,合 同约定汇鑫办事处邹阁村北、322 公路北、316 公路以西,共计

14 亩土地租赁给公司使用,该土地为 集体建设用地.根据《中华人民共和国土地管理法》 第15 条之规定 农民集体所有的土地由本集体经 济组织以外的单位或者个人承包经营的,必须经村民会议三分之二以上成员或者三分之二以上村民代 表的同意,并报乡(镇)人民政府批准. ,公司租赁的上述集体土地均未经过村民会议决策程序,存在 程序上的瑕疵,该瑕疵有导致公司签订的土地租赁合同存在无效或不能履行的风险. 应对措施: 针对这 一风险,公司已经作了充分准备,在该租赁土地上,公司未建任何生产经营设施,仅作为公司货物的 堆场,即便该土地使用权租赁合同被确认无效,也不影响公司的正常生产经营,不影响公司的持续经 营能力.