PDF《永清环保股份有限公司》

3、项目简介 公司拟运用超募资金5000万元,用于北京运营中心办公场所、办公设备和前期运营流 动资金.整个项目预计自2011年12月起实施至2012年4月底结束. 该项目的实施将夯实公司营销网络及与之配套的技术支持和市场服务、市场资源管理 体系. 1.

4、项目背景

2011 年8月31 日, 国务院颁布了 《 十二五 节能减排综合性工作方案》 (以下简称 《方案》 ) . 《方案》明确了到

2015 年主要大气污染物的排放目标:二氧化硫、氮氧化物、氨氮分 别为 2086.4 万吨、238.0 万吨和 2046.2 万吨, 十二五 期间环保投资将超

3 万亿元, 十 二五 末国内节能环保产业总产值达 4.5 万亿元,产值年均增长 15%以上. 十二五 国家将加强电力、煤炭、钢铁、有色金属、石油石化、化工等工业领域的节 能减排,其重点是脱硫脱硝、环境服务业等领域会拥有十分广阔的市场空间.此外,清洁生 产、低温余热发电、重金属治理、生物质能也将得到快速发展.还有,国家在节能环保产业 的进出口政策上也会给予大力支持. 十二五 新建燃煤机组全部安装脱硫脱硝设施,现役燃煤机组必须安装脱硫设施.单 机容量

30 万千瓦及以上燃煤机组全部加装脱硝设施.钢铁行业全面实施烧结机烟气脱硫, 新建烧结机配套安装脱硫脱硝设施.石油石化、有色金属、建材等重点行业实施脱硫改造. 新型干法水泥窑实施低氮燃烧技术改造,配套建设脱硝设施.加强重点区域、重点行业和重 点企业重金属污染防治,以湘江流域为重点开展重金属污染治理与修复试点示范. 为了实现上市后的快速发展,做强做大烟气脱硝、钢铁烧结脱硫、重金属处理等产业, 构建全国营销格局, 拟在北京设立运营中心, 建立起与市场环境和公司发展水平相适应的营 销服务网络,加速公司对客户信息和市场信息的反应能力、增强销售服务能力、进一步开辟 和扩大国内市场份额、扩大 永清环保 的品牌影响力. 第5页共10 页

二、 项目的必要性和可行性 2.

1、完善的营销网络是应对环保行业竞争的关键 环保行业将是 十二五 发展速度最快的行业之一,行业内企业的竞争也是充分的.营 销模式与手段、营销网络与资源,营销队伍与管理等成为竞争的主要内容.面对拥有强大的 市场营销能力和丰富的市场营销经验的跨国环保巨头以及广域分布的国内环保企业, 公司要 想脱颖而出,一个重要的举措就是要先期建立完善的营销网络,扩大市场辐射范围,增强企 业销售能力,这也是国内环保服务企业未来发展的必然选择. 公司虽在全国布局了几个营销办事处,但还缺少统一的全国营销运营中心.这样,一方 面对已有市场资源利用率较低, 另一方面公司所占领的市场地域非常有限、 很多省市都是空 白. 公司当前不够完善的营销网络已成为制约公司销售规模持续增长的主要原因, 加快和完 善营销网络建设已经成为公司发展的当务之急. 随着公司产品销售规模的不断扩大及新产品的不断推出, 现有营销网络已跟不上公司发 展的需要,难以为所有客户提供完善、细致和周到的服务,进一步挖掘市场潜力、开发潜在 客户的能力不足,营销队伍规模有待于迅速扩大. 通过本项目的实施, 公司营销网络的触角将大大延伸, 能够更及时与客户进行信息沟通, 加快对市场信息反应的速度,把握市场机会;