PDF《爱普香料集团股份有限公司》

同时加强各业务板块之间的良性互动,发挥 协同效应,有效提升资源整合能力,从而保持国内领先地位. 公司将按照现代企业管理制度的要求,进一步着力构建规范、高效的公司治 理结构.加强对公司各项事务的决策、管理和监督,确保公司战略目标的实现. 以市场为导向,通过品牌战略的实施、及时可靠的产品技术服务,为客户提 第3页共

28 页 供全面解决方案,持续地为客户创造价值,从而巩固并提升 爱普 品牌的影响 力. 继续开展香料产品的自主研发与应用研究,加大对香精调配技术的研究,加 强功能型香精的开发与应用, 持续进行香气缓释与品质控制技术的研究;

加大绿 色合成工艺路线的改进, 开展环保与节能技术的应用;

遵循国际产品质量与安全 标准,建立和健全香料香精产品的检测技术体系、风险评估体系、安全溯源和预 警体系. 2.关于毛利率.2015 年至

2018 年,公司的毛利率分别为 23.86%、21.15%、 19.09%、17.59%,近几年来持续下滑.分产品项下,报告期内公司香精、香料、 食品配料毛利率分别同比下滑 3.18%、7.93%、0.78%.其中,香精毛利率下滑系 下调部分产品单价及原材料涨价;

食品配料经销毛利下降系上游主要供应商改 变销售模式,导致国内市场竞争加剧.请公司结合主要产品所处细分行业的供 求关系、发展态势、同行业情况等,补充披露: (1)香料毛利率大幅下滑的原 因;

(2)香精下调部分产品单价的具体情况以及下调的原因;

(3)食品配料上 游主要供应商改变销售模式的具体情况和具体影响;

(4)对标同行业可比公司 细分产品所存在的差异,分析并说明存在差异的原因. 公司回复: (1)香料毛利率大幅下滑的原因

2018 年,公司取得某跨国日化公司客户一款功能型香料的采购订单,导致 公司香料业务收入增长 74.74%.该香料产品目前的毛利率低于公司其他香料产 品的毛利率.香料业务总体毛利率大幅下滑主要是受该产品稀释所致. (2)香精下调部分产品单价的具体情况以及下调的原因;

大型食品制造企业是公司的核心客户, 这类企业的某些口味产品在市场上生 命周期较长.生命周期较长的产品,香精的采购量一般较大.公司作为供应商, 每年都会收到此类下游客户的降价要求.基于商业利益的综合考量,公司下调了 大型食品制造企业客户部分香精的单价. (3)食品配料上游主要供应商改变销售模式的具体情况和具体影响;

第4页共

28 页2016 年起,公司食品配料贸易业务上游主要供应商(占同类业务采购额的 60%以上)开始直接在国内设立仓库供货,同时变更中国区销售渠道政策,逐步 开放销售渠道,导致其产品国内经销商准入门槛降低,市场竞争加剧,公司利润 空间被压缩,食品配料经销毛利率下降 2.05%. (4)对标同行业可比公司细分产品所存在的差异,分析并说明存在差异的 原因. 从收入结构来看,

2017、2018 年香精收入约占公司生产业务的 65.29%、 55.19%, 系公司非贸易业务的主要收入和利润来源.公司与同行业可比公司香精 业务毛利率对比: 项目

2018 年2017 年2016 年2015 年 华宝股份香精业务 77.66% 78.44% 73.93% 72.98% 百润股份香精业务 64.28% 67.33% 73.04% 73.29% 本公司香精业务 40.62% 43.80% 45.91% 45.93% 注:

1、华宝股份收入中,烟草用香精占比约为 85%;