PDF《美源达》

二、偿债能力 单位:元 本期期末 本期期初 增减比例 资产总计 26,334,702.30 21,897,943.26 20.26% 负债总计 12,320,204.52 9,725,531.64 26.68% 归属于挂牌公司股东的净资产 14,002,754.78 12,161,166.44 15.14% 归属于挂牌公司股东的每股净资产(元/股) 2.33 2.02 15.35% 资产负债率(母公司) 46.53% 44.13% - 资产负债率(合并) 46.78% 44.41% - 流动比率 91.83% 84.00% - 利息保障倍数 11.87 -6.07 -

三、营运情况 单位:元 本期 上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额 2,364,838.35 -2,547,546.61 - 应收账款周转率 2.42 3.23 - 存货周转率 4.58 6.65 -

四、成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率 20.26% 39.95% - 营业收入增长率 208.10% -66.61% - 净利润增长率 326.58% -2,389.73% - 苏州美源达环保科技股份有限公司

2017 半年度报告

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第三节 管理层讨论与分析

一、商业模式 公司在长期的市场运营中形成了研发、生产、销售于一体的经营模式.公司自主研发蚀刻液循环 再生系统设备,并严格执行产品质量控制规程,生产出符合市场需求的产品,并通过直销的方式与客户 进行市场销售.

(一)生产模式 公司产品生产方式以销定产为主,适量预产为辅的生产策略.公司的运营中心负 责清洁设备的生产工作,在设备材料采购订单审核过程中,运营部门参与合同的审查.运营部门先提交 采购清单,与材料供货商签订采购合同的同时协同采购部门、财务部门、研发部门共同审查合同的可行 性,后期的设备安装、维护、售后服务过程也由运营中心来负责.

(二) 销售模式 目前公司销售模式主要为两种:合作运营模式和直接售卖设备合作运营模式下, 美源达作为印制电路板蚀刻液循环再生系统的设备投资方、技术提供方和运营管理方,免费向 PCB 厂 商客户提供设备,在双方合同约定的期限内全权负责设备生产运营、设备维护和相关人员管理,在合同 期满后,根据合作协议确定设备所有权. 在合同约定的期限内,生产所得的电解铜按照美源达与 PCB 厂商签署的合作协议进行分成,合作运营期一般为

5 至6年,合同期满后双方就续签运营服务事宜进行 协商.

3、直接销售设备模式下,美源达只负责设备的生产和安装,生产运营、原材料采购、设备维护、 运营人员培训管理等后续事项由 PCB 厂商与公司协商另行确定,双方按照销售协议中约定的付款条件 和付款节点结算设备款.

(三)采购模式 公司设有独立的采购部门资材部,负责研发、生产所用的物料采购,采购模式为 MRP(物料需求计划)采购.首先公司销售部与客户签订销售合同,生产部根据销售合同向采购部发出 采购申请,由资材部统一完成采购.公司采购标准化原材料与合作供应商签订框架合同,公司采购非标 准化原材料时,采购人员根据需求向各个供应商进行询价,确定供应商后签订采购合同,并发送给供应 商,供应商回复并确认.

(四)研发模式 公司技术研发由研发部负责,公司研发项目主要为新产品、技术、工艺的研制开 发和老产品、技术、工艺的改进和完善.研发计划来源于市场需求,主要根据市场需求、公司战略以及 技术的前瞻性预研.公司根据蚀刻液循环行业和自身发展状况,制定了完善的研发制度和流程,已经陆 续研发和改进了微蚀液电镀废液节能减排技术,微蚀液循环再生技术,碱性蚀刻液循环再生技术,酸性 蚀刻液循环再生技术,硝酸剥挂液节能减排技术,碱性蚀刻液直接电解循环再生技术,退锡水循环再生 技术,并取得实用新型专利