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13、买家模具条款,规定客户提供的模具,刀模,夹具等只能用于该客户 的产品,不能用于其他产品;

14、买家包装条款,规定客户提供的包装设计不能用于其他产品;

15、替换零件条款,规定公司需提供替换零件的清单给客户;

16、赔偿和保险条款,规定若收到产品质量,交期等投诉,公司需承担赔 偿责任;

17、商标和设计的限制条款,规定客户所拥有的商标和设计专利,公司不 得在对外销售的其他商品上使用;

18、解约条款,规定如有一方违约,另一方可解除此合约. (3)公司已在公开转让说明书

第二节 公司业务 之

四、公司业务经营情 况 之

(二)公司产品的主要消费群体,报告期内各期向前五名客户的销售额及 占当期销售总额的百分比 中补充披露该主要客户对象构成稳定性及未来变化趋 势等内容如下: (4)销售稳定性及未来变化趋势 报告期内,由于公司还处于发展初期和产能扩张阶段,对主要客户 Sunbeam Products INC 的订单依赖较高.随着公司对新客户开发力度的增加,对Sunbeam Products INC 的销售占比将逐年降低,但由于公司自行研发的理疗型新产品逐 步扩大销售规模,预计未来 Sunbeam Products INC 的订单数量仍会保持较大幅 度的增长,因此预计公司未来几年内对该客户的销售占比仍然会超过 50%. Sunbeam Products INC 在选择供应商时会综合考虑供应商的产品品质、价 浙江绿萌健康科技股份有限公司 反馈意见回复

6 格、生产规模等因素,是一个动态调整的过程.如果 Sunbeam Products INC 减 少向本公司的采购,或本公司未来不能持续地进入 Sunbeam Products INC 的供 应商体系, 将对公司的销售收入产生较大的影响,因此公司存在对单一客户依赖 的风险.但是公司与 Sunbeam Products INC 的业务关系是稳定且可持续的,具 体分析如下: 第

一、Sunbeam Products INC 是美国知名家电品牌,已有

70 年以上的电热 毯销售经历, 平均每年销售电热毯约

700 万条以上, 在美国电热毯领域占有一半 以上的市场份额,用量大且需求稳定,客户的美誉度也极大提高公司的影响力. 第

二、公司与 Sunbeam Products INC 之间是一种相互依存、共同发展的关 系.客户对产品的品质及质量管控要求严格,进入客户采购体系较为困难,但一 旦进入并得到客户认可,则采购量稳定.绿萌公司通过 Sunbeam Products INC 严格的审核和筛选,因其产品质量好,交货及时,价格合理等优势,从而加入其 电热毯产品供应链,成为 Sunbeam Products INC 在亚太地区的主力电热毯供应 商之一.该全球供应链一经形成就具有极强的稳定性. 从公司与 Sunbeam Products INC 的合作历史上看,公司系凭借自身过硬的 加工与研发能力,逐渐获得该客户认可,使双方的合作关系由浅入深,不断发 展.电热毯产品作为小家电产品的一种,同时也具有床上用品的属性,因此消 费者不仅要求其安全、可靠,更对其的舒适性、美观性具有较高要求,因此制 造商对于电热毯主要原材料――纺织面料的品质、裁剪工艺等,要求较高.公 司地处柯桥轻纺城,靠近轻纺产业核心地域,不仅管理层拥有多年纺织、服装 行业经验,同时更可以较低廉的价格雇佣大量熟练的纺织行业技术工人,因此 公司对电热毯产品的加工工艺、产品品质相对其他竞争对手拥有明显的优势. 经过 1-2 年的合作,Sunbeam Products INC 充分认可了公司的产品品质与生产 能力,将公司从配件(纺织面料)供应商提升为电热毯产品整件供应商,将产 品组装工序从美国转移至中国,由公司在国内采购其他原材料并完成全部组装 工艺,其给予公司的订单数量也不断增加,仅2013 年订单数量就较