PDF《高筑墙,广积粮：摩拜单车的创业融资策略1》

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1 A 案例正文: 高筑墙,广积粮:摩拜单车的创业融资策略1 摘要:本案例描述了80后女孩胡玮炜在做了10年记者后,在一次偶然聚会中产 生了做共享单车的创业梦想.

在实现创业梦想的行动过程中,她首先经历了艰难 的产品研发和设计,在创业期耗尽了自有资金之后,她弹尽粮绝,急需去寻找一 笔资金渡过难关.摩拜单车投入运营后,引起市场巨大反响,成为创业风口,摩 拜在快速成长阶段成为资本的宠儿,面对主动伸出橄榄枝的众多投资人,面对行 业进入激烈的竞争阶段,胡玮炜又该如何做出融资决策呢? 关键词:创业融资;

摩拜单车;

创业阶段;

胡玮炜

0 引言

2017 年4月22 日,世界地球日,摩拜创始人胡玮炜满面笑容的推着一款 名叫 风轻扬 单车亮相摩拜进入城市一周年庆的会场,为了体现单车的轻巧, 她甚至表情轻松地把车举了起来.

2 年, 仅仅只有

2 年, 作为一个

80 后的女子, 就把一个企业从

0 做到了

100 亿估值,完成了从

0 位数暴增到

11 位数的逆袭. 摩拜单车在快速成长过程中成为资本的宠儿,每天都有各种各样的投资人找上 门来,希望能投资摩拜单车.面对众多的投资人,选谁不选谁,怎么跟他们谈 判,开口要多少钱,胡玮炜需要理出一个头绪. 可是也仅仅是在

2 年前,2015 年夏天,那个时候摩拜单车的产品模型模型 设计还没有完成,智能锁结构出了问题,时间、精力和资金都消耗了很多了, 一起发起项目的陈腾蛟在预估了项目的难度后选择退出摩拜单车,联合创始人 张岩也放弃 10%的股权离开公司.胡玮炜用完了整个团队出资的所有钱,帐面 上已经没钱,大家开始商量怎么垫钱,或者到哪里找民间借贷.此时,胡玮炜 陷入了弹尽粮绝、人心涣散的窘境. 胡玮炜的融资之路,可谓是冰火两重天!

1 摩拜单车创业期的融资 1.本案例由厦门大学管理学院的木志荣、沈艺峰、肖珉、唐炎钊共同开发撰写,作者拥有著作权中的署 名权、修改权、改编权. 2.本案例授权中国管理案例共享中心使用,中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行 权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权. 3.由于企业保密的要求,在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理. 4.本案例只供课堂讨论之用,并无意暗示或说明某种管理行为是否有效. 中国管理案例共享中心案例库 教学案例

2 胡玮炜,1982 年出生于浙江东阳,2004 年从浙江大学城市学院新闻系毕业 后,她选择进入当时刚刚创刊的《每日经济新闻》经济部担任汽车记者,后来北 上进入《新京报》 ,随后辗转进入《商业价值》和极客公园做汽车领域报道.2013 年初,在美国拉斯维加斯赌城 CES 展览上,她被各大汽车公司所展出的人车交 互、车车交互及未来交通出行的产品和理念所触动.回国后向上司提出了要做汽 车与科技结合的栏目的想法,在遭到否决后.她辞掉记者一职,选择自己创业.

2014 年春节过后创办了 极客汽车 (GeekCar) ,目标是争取做国内最好、最有 趣的汽车科技新媒体. 1.1 梦想开端 随着极客汽车的发展壮大, 胡玮炜也结识了越来越多汽车行业里的先锋派人 物.2014 年11 月的一个晚上,胡玮炜组织了一次私人聚会,目的是想帮忙牵线 把汽车设计师陈腾蛟介绍给蔚来汽车创始人、投资人李斌.而陈腾蛟当时想要做 一款颜值高、智能助力的自行车.聚会中,李斌对个人自行车不感兴趣,他反而 建议做个随处都能借的自行车,借完后可以随处停,通过手机扫码开车锁,骑一 次手机上付一块钱.李斌还给这种车起了名字,叫mobike,中文叫摩拜,就是 把mobile 和bike 两个英文单词拼起来,发音又像顶礼膜拜的谐音.李斌还设 想这种车一夜之间布满北京,成为社会宠儿.陈腾蛟对这个主意不置可否,于是 李斌转向胡玮炜: 胡玮炜不如你去干吧. 胡玮炜后来说,她有一种 立刻被击中的感觉, 她觉得这个想法太牛了! 大家坐聊到深夜,从北京国贸附近的咖啡馆出来,一边打车,她一边还在反复 念叨着,这事一定要做,要陈腾蛟一起做.她梦想通过技术创新结合新型商业 模式,解决城市 最后一公里 的出行难题,让自行车回归城市,让生活更美好. 1.2 研发和初创阶段 理想很丰满,现实却骨感,胡玮炜的创业难题很快就来了.胡玮炜最初对 摩拜自行车的整体构想是:这款单车无论从刹车皮、车架到座椅弹簧都不会在 日晒雨淋里出现任何部件上的损坏和蚀锈,它的轮胎不用打气和补胎,车链子 不会掉,更重要的是,车需要上一把联网的智能锁,这把锁要能接受移动通信 网络的信号,进行软件后台交流,能接受指令开锁,报告上锁,进行定位,同 时还要在四年时间里不断地自动充电. 这近乎苛刻的条件几乎吓退了所有自行车生产商, 她从天津一路找到广州, 前前后后谈了二十多家自行车厂商,却没有哪家厂商愿意给胡玮炜设计出她想 要的那种四年都不用修的自行车. 胡玮炜希望跟陈腾蛟一起来做这种随借随停的自行车,陈腾蛟毕业于清华 中国管理案例共享中心案例库 教学案例