PDF《家居品牌自建经营渠道》

2011年4月28日 星期四 编辑/熊键桓 图编/刘丰 美编/高原 校对/刘湘 C10 免费热线:12580 呼三湘都市报 新闻热线:0731-84326110 发行热线、投诉:0731-

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440 号 邮编:410005 家居 ・ 关注 位于井湾子国际家居二楼的家居品 牌―― ―宜华家居,将迎来历史性时刻.

该品牌将与雨花区政府对面的长大房 地产开发有限公司签署战略合作协议,买 断一栋独体建筑后,单独设立品牌体验馆. 据悉,这个项目耗资近5600万,由宜华 家居总部统一规划. 宜华家居湖南区域总 经销商方锐表示, 公司总部全年将布署全 国七大区域16个重点城市的家居体验馆, 而长沙,只是第六站. 事实上, 早在宜华家居之前, 曲美家 具、美克美家、一统家居、典诚家居等众多 颇具实力的品牌也摆脱传统的店中店经营 模式, 转而在自主经营的独立旗舰店领域 试水.这一变化,正逐渐成燎原之势. 市场 大型旗舰提升品牌形象 自去年9月开始,方锐就不停地在长沙 各地考察、选址.现准体验馆店址靠近 " 万 家丽" 核心建材商圈, " 且与喜盈门城市广 场为邻". 新体验馆面积近5000平方米, " 整个一 栋楼都将用来做品牌展示",这将成为宜华 家居在湖南的首家品牌展示中心及区域营 销中心,新体验馆将展示宜华全系列近120 套家具产品, 相较于目前卖场展厅的近10 套产品,产品线将更为齐全. " 品牌直营店,将使消费者能真正看到 宜华家居的品牌形象, 以更亲民的模式来 潜移默化地进行品牌宣传, 对品牌形象和 市场营销业绩均有极大的提升."方锐称. 现状 店中店无法满足需求 近年来,随着万家丽、红星美凯龙、欧 亚达、居然之家、井湾子国际家居MALL等 为代表的高端专业家居卖场的崛起, 长沙 市场吸引了越来越多国内外一线家居品牌 的入驻. 但如今卖场的 " 店中店"形式已经不能 满足日益壮大的家居品牌需求, 不少品牌 更青睐于新生派的 " 独立店"模式. 据悉, 皇朝家私在广州已有了自己的 体验馆,下一步将在全国密集布局;

联邦 家居也正着手自建体验馆;

而在湖南市 场已有30-40个家具品牌的本土典诚家 居集团早已在欧亚达家居斜对面自设独 立体验馆……而在此之前,如曲美、美克 美家、 一统也都在长沙设立了自己的大 型旗舰店. 独立的专卖店形式似乎成了大型家居 品牌发展的主流模式. 分析 独立店让品牌发展更自由 方锐表示, " 店中店" 的经营模式毕竟 受到卖场的约束,而独立店模式,品牌在经 营、管理、促销等方面都更加自由灵活.以 促销为例,卖场常规活动一般集中在五

一、 十

一、元旦等节日,平时鲜有活动.而独立 店在促销时间及促销形式方面, 都有极大 的自主权. 同时,受累于卖场逐年上涨的租金,家 具企业自身经营压力巨大. 一业内人士透 露,近两年时间内,长沙各大家居建材卖场 租金上涨近50%, 再加上工厂总部原材料 成本上涨、人工工资上调等压力,家具售价 成本不升反降以吸引顾客, " 生存越发艰 难." 而随着独立店的开设, 企业将缓解租 金等压力.以一个品牌200O的经营面积计 算, 十个品牌共2000平方米, 当下租金按 100元/O算,十年便是3000多万.如果将这 部分成本投资自建房产, 加上房产的升值 空间,对于家具品牌而言,一时的独立店成 本压力被工厂总部消化, 家具品牌代理商 将受益无穷.租金压力下降后,家具价格也 有望整体下移. 家居品牌自建经营渠道 一边是独立店遍地开花,另一边仍有为数不少的家居品牌热衷于卖场店中店 形式. 在万家丽家居建材广场和欧亚达家居都拥有店面的博雅名家居董事长吕晓 伟表示,专业家居卖场有利于不断壮大的品牌形象,家具品牌集中经营后可以利 用规模效应实现共赢. 欧亚达家居店长皮兵也表达了相同的观点,对于外来家具品牌,尤其是进口 家具品牌,其在国内市场推广时间较短,短期内难以在消费者心中产生巨大的影 响力,而借助知名家居卖场可利用卖场的人气更好地进行推广. 其实,无论是店中店,还是独立旗舰店,都是家居品牌根据自身发展情况而采 取的战略决策.居然之家华中区域总经理杨明表示,市场具有多样化的发展模式, 哪一种形式都不可能单独存在,对于蓬勃发展的市场而言,多样化的形式有助于 消费观念的普及,助推市场服务水平和品质的提升. 记者 白娜 经营模式多样化 实现品牌蓬勃发展 2011质量消费维权工作研讨会 近日在北京召开,政府质检相关领导、 专家以及慕思寝具首席文化官邱浩洋 等业内人士出席了此次会议, 会议就 引导消费者树立质量消费理念、 加强 企业质量管理工作、 督促企业践行社 会责任等热点话题, 进行了主题演讲 和研讨,并提出质量强国战略. 国家质检总局总检验师项玉章表 示, 国家质检总局今年将重点抓好质 量强国战略的论证和实施. 此次会上, 作为本次研讨会的协 办单位代表, 慕思首席文化官邱浩洋 在会上也发表了主题演讲, 与各方分 享了慕思在强化产品与服务质量方面 的经验. 据悉,慕思从原材料开始把关,生 产全程严格按照Plan ( 计划)、Do ( 执行)、Check ( 检查)和Act ( 纠正)循环 的顺序进行质量管理, 确保产品的高 品质.在保证产品质量的同时,慕思走 近消费者主动提供售前服务;