PDF《2018 年度报告》

2018 年度报告 公告编号:2018-007

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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 公司专注于高端热处理设备的供应,针对各厂家需求的不同,提供定制化产品,同时提供热处理设 备改造、技术支持、备件供应等售后服务工作,公司按照环保热处理设备制造、售后服务、机械加工三 个板块开展业务.作为一个细分小行业,公司采用快速响应结构设计,实行扁平化管理,减少中间管理 环节,实现对客户要求的快速响应.公司高度重视设备与技术的研发,设有独立的研发团队,做好技术 储备,并逐步投入商业化生产,通过差异化经营获得收入和利润.通过多年的发展,公司各方面逐渐成 熟,在中高端设计制造领域占有一定的地位,形成以市场需求为导向,技术推动型的商业模式.

(一)销售模式 公司从自身产品特点与市场竞争的实际出发,目前主要采用直销模式.公司拥有依托核心技术和专 业化服务的销售团队, 对销售人员持续进行专业培训, 并通过业绩激励政策提高销售经理的工作积极性, 实现个人业绩和市场的开拓.子公司思博鲍尔、亚捷(无锡)的销售模式与公司相同.

(二)采购模式 公司现采用定期采购模式和项目定制采购模式相结合,以月度为周期,依据最低库存量分析和项目 计划,通过科学合理的方法,确保物料的及时性及库存最小化,在减少库存积压、加快库存周转的基础 上满足客户需要.在供应商的选择方面,对供应商进行评审,在符合要求的供应商中挑选出质量、服务 优质的长期合作供货商.

(三)生产模式 公司目前主要采用订单型生产及自主设计、自己组装调试的方式进行产品的生产,即企业接到客户 订单后,根据订单要求进行安排与生产,其宗旨在于降低库存;

自主设计保证项目的先进性,而选择资 质齐全的供应商按照产品的要求进行加工可以减少劳动密集型的低端生产环节,避免项目的固定投资风 险,且可集中资源用于新产品的研发及新兴项目的推广,从而不断提高公司的核心竞争力,设备在厂内 组装则保障了产品质量. 报告期内公司商业模式未发生变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源........