PDF《主办：中国科学院》

周刊 主办: 中国科学院 485期2009 年8月1日星期六 总第

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本报记者 沈春蕾

7 月20 日, 北京市海淀区政府 正式发布 《关于加快推进中关村西 区业态调整的通告》 (以下简称 《通告》 ) , 确定了加快推进中关村西区 业态调整的一系列事项, 其中明文 规定: 根据中关村西区功能定位, 不鼓励电子卖场、 商场 (店) 、 购物中 心、 餐饮等业态在本区域内发展.

通告发布后的一周内, 记者走 访了中关村西区多家电子卖场的经 销商.由于 《 通告》 出台不久, 因此, 经销商都没有感受到政策带来的实 质性压力.而面对对电子市场 限 制并逐步淘汰 的新政, 大大小小的 经销商竟然并不是普遍的悲观论 调, 而是静观其变, 各有各道. 没有中关村 还有百老汇 空间浮点在中关村和百老汇都 有店, 中关村的店铺主要分布在海 龙和 e 世界,总经理周历每天都要 两地奔波.记者曾问他可否想过将 百老汇和中关村舍其一, 他这样回 答: 百老汇和中关村的人群定位不 一样, 到百老汇购买电子产品的消 费者更加理性, 他们知道自己想买 什么东西,价格也不会侃得太死;

来中关村的消费者主要是抱着便宜 的想法, 留给经销商的利润空间较 小. 在规模上, 周历承认百老汇还 是不如中关村, 每天的客流量就是 鲜明的对比. 在中关村众多电子 卖场里, 我们跟海龙的合作最久, 海 龙的成交量在我们公司占据了主 力,但是百老汇比较能留得住回头 客, 主要原因还是跟近几年中关村 卖场诚信失守有一定关系.尽管这 样中关村的客流和人气都明显高于 百老汇, 很多消费者想买电子产品 还是首选中关村. 关于 《通告》 , 周历没有给予正 面答复, 他认为可能是发布初期, 作 为经销商还没有切实感受到这则 《通告》 带来的影响, 但是今年以 来卖场方面已经在改革,比如海 龙3层的统一收银、店面成交, e 世界限制销售人员踏出自家店面, 卖场内部在慢慢调整, 不少商 户在上半年已经明显感觉到, 并 且也正在适应这一系列的改革. 《通告》 提及的 严格控制中关 村西区现有限制类业态扩大规模, 并逐步调整至适度规模;

引导 中关村西区现有的淘汰类业态逐 步退出西区. 周历觉得有正反两 面的影响 , 一方面 , 规模的调整必 然会引发新一轮优胜劣汰,留下 的将是一些大规模的经销商, 这 样可以有效减少恶性竞争;

另一 方面,从调整到最终退出还需要 时日,作为经销商有足够的时间 去适应和调整. 有内部人士透露, 今年海龙内 部调整阶段 ,已经有不少商户在 百老汇落户, 现在同时做中关村和 百老汇的经销商不止空间浮点一 家.大家都在寻找出路, 希望借一 个新的环境拓展新的渠道.不过 大家都不否认这点, 目前中关村的 生意还是明显好于百老汇. 上有政策 下有对策 今年多数经销商都采取保守 策略, 以控制成本开支.然而也有 例外的, 比如今年以来 e 世界一层 就有重大变化, 一家叫天瑞祥通的 公司几乎拿下了一层全部东芝和戴 尔的店.天瑞祥通原先在太平洋电 脑城,自从地铁