PDF《公司代码：600276 公司简》

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3、销售模式 公司在国内的销售业务主要由母公司、控股子公司江苏科信医药销售有限公司和全资子公司 江苏新晨医药有限公司负责. 控股子公司江苏科信主要从事公司自产 (含上海恒瑞) 抗肿瘤药品、 特色输液、造影剂、心血管类药品的批发销售,并代理销售苏州恒瑞迦俐生生物医药科技有限公 司的载药微球产品(医疗介入器材).江苏新晨主要从事公司自产手术麻醉药品的批发销售. 公司秉持 以市场为导向,以客户为中心,合理配置资源 的销售理念,坚持 自主培养为 主、引进为辅 的用人原则,不断完善人员组织构架,扩充学术、医学队伍,打造专业销售团队. 公司以创新为驱动,不断加强产品及销售模式的转型,量化市场活动,科学细分市场,逐步实现 产品线和人员的 纵横 管理.在县域市场开发方面,公司积极响应国家分级诊疗及基层医院用 药的相关政策,充分利用政府平台规划发展县级市场.在区域建设方面,公司在各省会城市建立 区域管理中心,搭建学术、医学临床、公共事务等组织构架,不断完善区域职能,满足区域发展 需要.

(三)行业情况 医药行业是我国国民经济的重要组成部分,其持续发展源自药品的刚性消费,具有弱周期性 的特征.随着我国经济持续增长,人民生活水平不断提高,医疗保障制度逐渐完善,人口老龄化 问题日益突出, 我国医药行业呈现出持续良好的发展趋势, 成为当今世界上发展最快的市场之一.

2017 年1-9 月, 医药工业规模以上企业实现主营业务收入 22936.45 亿元, 同比增长 11.70%, 增速较上年同期提高 1.61 个百分点.实现利润总额 2557.26 亿元,同比增长 17.54%,增速较上 年同期提高 1.90 个百分点.各子行业中,增长最快的是生物药品制造和化学药品制剂制造.医药 工业主营收入利润率为 11.15%,较上年同期提升 0.69 个百分点,高于全国工业整体水平 4.98 个 百分点. (数据来源:国家工信部消费品工业司)

2017 年年度报告

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(四)公司行业地位 恒瑞医药是国内最大的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的研究和生产基地之一.公司产品涵盖 了抗肿瘤药、手术麻醉类用药、特色输液、造影剂、心血管药等众多领域,已形成比较完善的产 品布局,其中抗肿瘤、手术麻醉、造影剂等领域市场份额在行业内名列前茅. 报告期内,公司获得了中国医药工业信息中心评选的

2017 中国医药研发产品线最佳工业企 业20 强 、中国医药企业管理协会评选的

2017 中国医药上市公司研发创新

10 强 和

2017 中国医药上市公司最具投资价值

10 强 等多项荣誉.

(五)报告期内业绩驱动因素 公司

2017 年各项经济指标稳步增长,主要驱动因素为以下三个方面: 一是创新成果的收获.创新成果的逐步收获对公司业绩增长起到了拉动作用. 二是制剂出口创收.公司出口制剂产品在国外规范市场销售稳步增长,推动了公司的营业收 入和利润增长. 三是公司产品结构优化.随着公司产品结构调整,多年来抗肿瘤药一支独大的局面正在被逐 步改变.以手术麻醉、造影剂和特色输液为代表的公司非抗肿瘤药产品在各自治疗领域内逐步扩 大市场,继续保持稳定增长态势. 未来,公司将继续稳步推进研发创新和制剂产品的国际化,同时,也将着力于产品结构的优 化提升,确保公司业绩可持续增长.