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2017 年年度报告全文

9 合计 3,272,910.00 1,703,514.35 -22,838,740.46 -- 对公司根据 《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第

1 号――非经常性损益》 定义界定的非经常性损益项目, 以及把 《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第

1 号――非经常性损益》 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目, 应 说明原因 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第

1 号――非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形. 江阴电工合金股份有限公司

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第三节 公司业务概要

一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否

一、公司的主营业务 公司主营业务为铜及铜合金产品的研发、 生产和销售, 主要产品按大类分为电气化铁路接触网系列产品以及铜母线系列 产品,其中,电气化铁路接触网系列产品包括电气化铁路用接触线和承力索,铜母线系列产品包括铜母线及其深加工铜制零 部件. 报告期内,公司主营业务没有发生重大变化.

二、公司的主要经营模式

1、销售模式 公司主要采用直销模式实现产品销售, 部分通过 投标代理 及 贸易商 的方式实现产品销售, 贸易商 即为买断式经销. 投标代理 销售模式具体如下: 公司在参加世界银行、亚洲开发银行等外资贷款建设的铁路项目投标时,因投标程序较一般项目复杂,基于投标代理商 在国际招投标和国际贸易方面的丰富经验, 依照行业惯例, 公司通常通过代理投标或与投标代理商联合投标的方式进行项目 投标,项目中标后,以投标代理商的名义与买方签订中标合同,与此同时,投标代理商与公司签订采购合同.其中,世界银 行、亚洲开发银行等机构为资金提供方,中国铁路总公司等单位为招标方、借款人,公司为产品的供应商.公司根据合同约 定完成生产任务后,将产品直接发至项目施工地点,由项目施工方、监理方、建设方以及投标代理商等相关单位进行验收. 公司主要通过参与竞标以及商业洽谈的方式来获取客户和业务. 从销售区域上来看, 公司的销售以内销为主、 外销为辅. 公司销售定价主要采用 原材料价格+加工费 的模式,产品的加工费用一般按照产品的加工难度和市场的供求情况,并 综合考虑业务的合理毛利等因素,通过与客户的谈判来具体确定.由于不同产品的加工难度和使用耗材不同,因此其加工费 用会有一定差异.

2、生产模式 公司实行 以销定产 的生产模式.公司在收到客户订单或中标通知后,由公司销售部门将订单内容录入公司生产管理系 统.公司生产管理部根据系统中的订单量、交货时间和现有生产任务等因素,在确保及时交货的前提下尽可能减少产成品库 存时间为原则来安排生产计划.生产计划经生产管理部负责人审核后录入公司生产管理系统,并下达至相应的生产部门.

3、采购模式 (1)原材料现货采购 公司采购的原材料主要是电解铜及其他生产辅料, 其中电解铜是最为主要的原材料, 报告期内电解铜的采购金额占公司 产品生产成本的比重超过90%.原材料的采购工作主要由公司的采购部负责. 公司根据以销定产的模式安排采购,采购部根据客户订单、生产计划以及库存情况制定采购计划,并采用持续分批量的 形式向公司的专门供应商进行采购.公司主要原材料采购和辅料采购的具体流程如下: 江阴电工合金股份有限公司