PDF《PowerPoint 演示文稿》

11 - 高端市场竞争格局生变 数据来源:中怡康线下月度\线上周度零售监测 2018Q1 净水设备市场高价位段品牌竞争情况 线下4500元以上市场 线上3000元以上市场 30.3% 14.3% 8.9% 9.8% 6.0% 5.3% 4.6% 3.1% 3.6% 1.9% A.O.史密斯 沁园 美的 安吉尔 海尔 霍尼韦尔 飞利浦 3M 莱克・ 碧云泉 怡口 -10.7 8.7 1.6 7.1 0.9 0.3 -0.4 -3.3 -1.4 0.0 份额同比增减(百分点) 2018Q1零售额份额 41.7% 22.8% 15.6% 8.0% 2.6% 2.5% 1.6% 1.3% 1.1% 1.0% A.O.史密斯 美的 安吉尔 沁园 3M 海尔 老板 怡口 惠而浦 飞利浦 -8.9 4.3 0.9 2.0 0.3 1.7 -0.2 -0.3 1.1 -0.6 份额同比增减(百分点) 2018Q1零售额份额 -

12 - Q1总结 产品 品牌 终端 有针对性的投放产品: ? 线上台式直饮机增速较快,且均价 较高,目前品牌参与度较低,可以 考虑在线上布局台式直饮机 ? 线下可以考虑增加500加仑产品布局 高端市场竞争加剧: ? 在国内品牌高端化转型的背景下, 4500元以上市场竞争加剧,尤其是 4500-6000元市场是重中之重,企业需 注意产品迭代速度、功能丰富程度、机 型数量等方面 ? 部分品牌开始尝试净水产品与其他涉水 家电的跨界融合,打造新的使用场景 终端变化: ? 海尔施特劳斯、万家乐、华帝、惠而 浦、莱克碧云泉等品牌在连锁卖场出样 净水产品 ? 终端形象升级,通过水质墙、道具演 示、核心零部件展示、安装效果图展示 等方式,方便导购讲货,同时帮助顾客 更好地了解净水产品 -

13 - 五一市场预测:促销节奏同期比较有差异 判断观点

1、2018年五一促销节点区间为W15-W18 (4.9-5.6),对应去年W16-W19(4.10-5.7)

2、今年市场节奏变化,主要由于清明节假期较 去年偏晚,一方面释放部分五一流量,另一方 面导致五一周期节奏相对调整,如去年有

408、 414等促销,今年较多的渠道资源投放W16;

同时W17包含劳动节假期的一天,相比去年少一 天,这周的市场压力较大 -

14 - 五一市场预测 134万台 +1.2% 39亿元 +10.9% 2018年五一促销期净水设备规模预测 数据来源:中怡康测算 -

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