PDF《中科润金》

(三) 、销售模式 公司实行统一技术解决方案,通过技术营销和招投标等方式实现公司的产品、服务的销售.公司的 技术营销主要指公司在行业内的技术口碑、现有服务企业的评价及专利技术的展览等方式,展示公司先 进的油田治理水平和服务,赢得业内企业的关注,以获得客户资源.公司建立了覆盖重要客户的服务中 心,及时高效地响应客户售后需求,提供相关技术服务和支持.通过有效的销售模式与公司全体人员的 努力,实现公司每年的销售收入. 公司目前的客户以中石油、中石化在全国主要的各大油气田为主.公司结合环保管理部门以及企业 的实际需求,向企业提供定制式的解决方案.项目需要通过环保部门或者有资质的检测机构完成验收比 对监测.通过验收后,客户支付大部分货款,剩余部分留作质保金,在质保期满后回收.工程项目一般 质保期为一年,在这一年中,公司继续为客户提供运维服务,实现运维服务的连带销售.

(四) 、服务模式 公司提供自需求到施工到后期维护整体解决方案,由于油田废水、废弃物的产生是持续的,它伴随 着石油的开采源源不断的产生,工程设备加装完成后,公司会在一定时期内会提供免费维护,超出这个 阶段,进入到设备运维服........