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中国每年有2000-3000万婴儿出生,8-36月龄的婴儿约为4500万,儿童为3.

2亿, 由于经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加,母婴用品的需求量越来越大,品牌也 不断增多.随之而来的是对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长,加上城镇大多数家 庭现在只有一个孩子,婴儿食品,婴儿玩具,婴儿服装,婴儿护肤品,婴儿药品和保健 品,婴儿教育,每一类都是一个巨大的市场. 据中国第五次人口普查发布的统计公告,中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元,加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国的婴幼儿用品市场每年将超过1,000亿元 的市场规模,而目前这个市场却只开发了20%.据预测,在未来15年内,国内婴幼儿用 品市场有较稳定数量的目标消费群. 现在养孩子可不是件简单的事情,做爸爸妈妈的不仅要关照好宝宝的衣食住行,还 的根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求,更好的开发他们的智力, 并让他们从小就有健康的体魄,形成良好的习惯.20世纪90年代以来生育的年轻妈妈 们,对孕婴用品的消费尤其舍得.已婚女士从怀孕开始到孩子长满三岁,孕婴方面的花 销可以说占了家庭支出的大头.从怀孕期间的胎教营养护理等各种前期准备费用,到生 产打预防针,加上给宝宝买奶粉,还有衣服、尿布、尿库、洗澡盆、推车、婴儿床、枕头、被褥、玩具等,各种花销少则几千元,多则上万元,这还不包括各种无法统计的零 碎的花销和亲朋好友送的礼品.眼见母婴用品市场存在巨大的消费需求,商家自然不会 等闲.一方面,许多大型商场都开辟了母婴用品专区,产品包罗万象,应有尽有;

另一 方面,经营母婴用品的专卖店也开始陆续出现.一些住宅生活区内,现都开有母婴用品 小店,生意同样红火. 我国婴幼儿用品市场进入高速发展期,平均每年递增17%以上,随着产品深度的逐 步开发,这个市场的规模将有望得到进一步的拓展.随着人们生活水平和受教育程度的

第一篇 项目简介 日益提高,人们的思维方式和生活观念都在发生着改变.其中很明显的一点就是人们越 来越关注对孩子的培养和教育问题,在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变.有业 内人士称,目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模.随着产品深度的逐步 开发,这个市场的规模将有望得到进一步的拓展.婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展 潜力最大、收益丰厚的一个产业,也是拉动各国GDP增长的动力源泉,中国未来的婴幼 儿市场必将呈现井喷之势,存在着巨大的商机.

一、基本概况 1.项目归类:母婴用品店 2.行政主管:工商行政管理局 3.行业协会:上海百货商业行业协会 4.服务对象:婴幼儿 5.经营模式 品牌专卖店:品牌专卖店是指销售单一品牌商品的店铺.专卖店这种形式是生产 厂家为控制终端市场,确保自身利益推出的一种销售模式.专卖店的出现不仅迎 合了消费者的需求,同时也为厂商开发、销售新产品提供了更为广阔的空间.品 牌专卖店的特点是购物环境好,产品质量有保障,高档品牌多;

缺点是物品种类 不够齐全,主要以服装鞋帽、玩具、床上用品为主,而且价格普遍较高. 超市:超市是母婴用品的重要销售渠道.超市大多靠近居民区,购物便利性强, 是家长经常为宝宝购物的地方.有些大型超市还划出专门的母婴用品销售区域, 占据一个相对独立的空间,这为年轻妈妈购物提供了方便,但更多的超市仍旧将 母婴用品同其他日用百货混杂在一起销售.超市销售的母婴用品以日常消耗品为 主,主要品种为奶粉、尿不湿、米粉、玩具和婴儿服装、鞋袜,在某些方面与商 场专柜形成互补之势.超市中的母婴用品价格便宜,产品质量有保障,但品种比 较少,有些商品档次不够高,年轻妈妈在超市中很难买到个性化和有特色的母婴 用品,只有购买奶粉、尿不湿等购买频率高的商品以及其他零星物品还算可以. 另外,超市销售员提供的购买建议不够专业,甚至无法提供选购意见,也不提供 送货上门服务,这导致了一部分顾客分流到其他销售终端. 母婴用品专营店:母婴用品专营店是20世纪90年代中后期从商场等大卖场分离 出来的一个零售终端.由于母婴用品店进入门槛低、成本少、技术含量不高等

第二篇 项目认知 原因,近些年来,大批资金和人员被吸引进入这个行业.母婴用品专营店的优 点是弥补了专卖店单一品牌的局限性,店内母婴用品大都种类齐全,实现了品 牌互补,基本上可以满足年轻妈妈一次性购足所需母婴用品的需求.目前各城 市母婴用品专营店数量众多,大多是个人经营投资,离居民区较近,基本上容 纳了婴儿所需的各种用品,另外多数产品质量也都有保障.但是,除少数已经 形成区域性销售强势的母婴用品专营店以为,多数母婴用品专营店都存在规模 小、档次偏低、销售方式呆板的问题. 加盟连锁店:作为连锁经营模式的一种,加盟连锁是指特许者将自己拥有的商标、 商号、产品和专利或专有技术、经营模式等以特许连锁合同形式授予被特许使用 者,被特许使用者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特 许者交付相应管理费用的商业模式.目前在母婴用品零售领域,连锁经营和特许经 营还只是处于起步和构建阶段,虽然经过数年的发展,但至今还未有全国性的强势 连锁品牌出现,大多数特许连锁店的影响还仅限于某一城市或某一区域. 目录直销和网络直销:目录直销和网络直销通过向目标客户邮寄、发放母婴用 品目录或通过互联网展示母婴用品,接受顾客订单并为顾客提供送货上门等服 务,达到销售母婴用品的目的.这种销售方式降低了店面房租成本,解决了母 婴用品店因为场地小而货品不全的问题,物品种类齐全、价格适中、质量有保 证,目前发展势头良好. 批发市场:批发市场主要是一些中低端顾客购买母婴用品的场所.批发市场购 买母婴用品的最大优势是价格便宜,缺点是购物环境不佳,质量无保证.在批 发市场购买母婴用品种类主要局限于廉价的服装和玩具. 6.市场准入 母婴用品店归属于零售服务业,进入母婴用品零售行业并无行业准入条件,只需按 正常程序报批并取得工商营业执照便可.如果经营特许商品,则需与授权方签订特许专 卖合同,取得合法授权. 7.业务流程图: 8.行业品牌: 母婴用品店作为零售服务业态,其价值主要体现于所提供的服务和产品的质量. 目前,仅就零售服务体系而言,尚未形成大规模的服务品牌.纵观整个母婴用品销售行 业,无论是行业协会还是社会新闻媒体等机构,截止目前,尚未就母婴用品销售业态组 织任何评选活动,而且由于母婴用品销售行业的规模非常庞大,目前市场上尚未形成比 较认可的行业品牌(业内有一些行业品牌如康贝、好孩子、 Graco、Britax、贝亲、 黄色小鸭、贝因美、BIBI等). 9.从业企业和从业人员 作为零售业态,究竟有多少母婴用品零售企业和从业人员,目前,尚无权威的统计 数据.但仅就一家母婴用品店而言,一般可提供就业岗位在3-4名左右. 10.营业时间 母婴用品店对外营业时间一般均为12小时,营业时间大多从早上9点至晚上9点, 中间不休息,连续营业. 11.服务项目 专卖店主要体现在向特定消费者提供特定范畴的商品和服务.母婴用品专卖则将 商品范畴局限于母婴用品的范围,虽然现在部分母婴用品专卖店........