PDF《一 重要提示》

一 重要提示

1 本年度报告摘要来自年度报告全文,为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规 划,投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文.

2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整, 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任.

3 公司全体董事出席董事会会议.

4 广东正中珠江会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告.

5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司按母公司

2018 年度净利润的 10%提取法定盈余公积后,以公司届时实施利润分配股权登 记日 A 股总股本为基数,向登记在册的全体股东每

10 股派发现金股利 7.5 元(含税) ,不进行资 本公积转增股本, 剩余未分配利润结转至下年度. 本年度利润分配方案尚需

2018 年年度股东大会 审议通过后实施. 二 公司基本情况

1 公司简介 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 欧派家居

603833 不适用 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杨耀兴 欧盈盈 办公地址 广州市白云区广花三路366号 广州市白云区广花三路366号 电话 020-36733399 020-36733399 电子信箱 oppeinir@oppein.com oppeinir@oppein.com

2 报告期公司主要业务简介 2.1 公司从事的主要业务 欧派家居成立于1994年,公司主要从事全屋定制家居产品的个性化设计、研发、生产、销售、 安装和室内装饰服务,为消费者提供一站式家居设计方案、高品质家居产品配置及人性化的家居 综合服务.公司业务由定制橱柜起步,并从橱柜向全屋产品延伸,逐渐覆盖到整体衣柜(欧派全 屋定制) 、整体卫浴、定制木门、金属门窗等定制化整体家居产品. 类别 产品图示 整体橱柜 整体衣柜 整体卫浴 定制木门 欧派大家居 2.2 公司主要经营模式 公司经营的主要产品采用订单式生产模式, 量身定制 是公司业务模式的核心.公司专卖 店的工作人员根据客户的房间布局及尺寸、个性化喜好及需求等确定设计订单,公司根据订单内 容组织生产,最终实现定制家居产品的交付及安装.公司采取纵向一体化的业务模式,覆盖从原 料采购、设计开发、生产制造、品牌建设、产品销售等各个环节,实现对整个产业链的有效控制. 2.2.1 采购模式 (1)采购模式 公司采购的产品主要包括板材、功能五金件以及整体橱柜、整体卫浴等代工配套产品.公司 对采购流程制定了完备的管理制度,公司的采购业务可细分为前端业务和后端业务.前端业务由 集团供应链管理中心和采购中心负责,供应链管理中心负责供应商的选择、考核评价和采购价格 的管理,实现各个业务板块同种物料的供应渠道的统一,其中对于年度用量达到一定规模的物料 和设备,公司采用现场招标的方式,向符合资质的供应商发出招标邀请,通过现场招标实现优中 选优,达到预期采购目标;

采购中心负责对集团物料用量进行分类汇总,统筹各生产基地实施集 中采购,充分发挥采购的规模优势.采购后端业务为具体采购订单的执行及物料验收,主要由各 产品制造线属下的物控部门实施. (2)原材料存货安排 为了加强原材料管理,保障物料连续供应,合理控制库存,规范进出仓流程,维护资产安全 完整,公司制定了原材料存货管理的相关制度. 依据公司采购执行管理办法, 物料管理部门设定安全库存. 库存负责人通过数据及库存安排, 分析物料安排到货合理性、有效性,如有异常,及时反馈采购对相关物料项目进行修改,保证各 物料库存量控制在既不使生产 停工待料 又不使物料库存膨胀的最佳状态,确保仓存物料周转 次数达到预定要求.同时加强库存期限管理,各类原材料及物料设置有效储存期,物料发放严格 按照先进先出原则,日常工作中严格按照在库 5S 管理和安全管理规范.在出库管理环节,各生产 车间依据每日生产任务统计用料需求,库存管理部门在收到有效领用凭据后进行物料发料工作. 2.2.2 研发模式 公司在集团层面设置产品研发与设计中心, 负责协调和统筹公司的产品和技术开发管理工作, 同时公司的整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴、定制木门等各业务板块均设有产品规划与研发部门. 公司各产品研发部门每年根据市场动态、产品销售分析和公司发展需求,编制年度新产品研发任 务、临时性产品研发设计任务及延伸设计任务.研发部门、销售部门、采购部门、工艺部门、生 产部门及质量部门在新材料、新产品效果图及实物样品的评审中各司其职、协同合作,保障新品 以优良的品质和成熟的工艺顺利推向市场. 公司一直以来坚持原创设计, 除了拥有多支高水平设计师团队外, 还与国内知名设计工作室、 意大利等顶级设计师达成战略合作联盟.成熟的产品研发管理体系、完善的培训和研发激励机制 使公司研发水平和创新能力始终处于整体家居行业的领先水平. 2.2.3 生产模式 公司的生产模式分为两种:一种是自行生产模式,一种是 OEM 模式.自行生产模式是公司的 主要生产模式. (1)自行生产模式 自行生产是指公司自行采购原、辅材料,全部工序都利用自有的生产场地和生产设备进行生 产,最后将生产的产品进行销售的生产方式.自行生产模式是公司的主要生产模式,公司的整体 橱柜、整体衣柜、整体卫浴、定制木门及部分厨电产品等均为自行生产.在生产实施过程中,公 司实施全面质量管理,通过对原辅材料供应商的资质评估、现场随机抽检、原辅材料到货检验以 及生产过程各工段的产品检验,确保生产全过程的产品质量. (2)OEM 模式 OEM 生产,即代工生产,是指品牌生产者不直接生产产品,而是利用自身掌握的核心技术进 行设计、开发,由自己的销售渠道进行销售,具体加工任务通过合同订购的方式委托其他厂家生 产,自己对委托生产产品的质量进行严格把关.OEM 是公司的辅助生产模式,主要用于提高产能 和订单响应能力以及快速拓展整体家居行业中的厨房电器、墙饰、卫浴市场.公司 OEM 产品主要 为整体橱柜和整体卫浴产品的组成部件, 并未涉及整套产品的全生产流程. 公司 OEM 模式涉及主 要产品为: ①整体橱柜组成部件:厨房电器中的消毒柜、烤箱、净水器、纯水机、微波炉、吸油烟机、 炉具、水槽、拉篮等;

②整体卫浴组成部件:卫浴产品中的浴缸、陶瓷洁具、龙头、花洒、卫浴挂件等;

③软装产品中的壁纸等. 2.2.4 销售模式 公司采用以经销商专卖店为主,以大宗业务、直营店和出口为辅的复合销售模式. (1)经销商专卖店销售模式 a.传统经销商模式 经销商专卖店销售模式是定制家居行业主流的销售模式,它是指生产企业选择和培育认可自 身品牌价值、资金实力雄厚、市场信誉良好且具有丰富市场经验的经销商,与之签订《合作协议 书》 ,授权其在特定区域内,设立专卖店销售企业生产的产品,并由经销商自行承担经营风险,经 销商在生产经营过程中公司适时给予经销商人员培训、经营管理等方面的帮助.经销商专卖店模 式的优点是企业可以充分利用经销商的经验和社会资源,快速建设销售渠道,有利于企业迅速扩 大市场份额. b.整装大家居模式 随着国内精装、整装业务的持续推进,传统零售渠道客流冲击较为明显,其中家装公司作为 前置入口,对客流的分流作用较大.为布局整装渠道,拓展客户资源,公司在行业内率先开展渠 道变革,于2018 年开始试点推进整装大家居业务. 欧派整装大家居是指公司直接选择和各地规模较大、口碑较好的优质家装公司开展合作,充 分利用公司品牌知名度高、产品品类丰富、品类搭配工艺板材一体化等优势,对其进行品牌和产 品的同步赋能.在整个客户服务环节,公司负责提供产品生产制造以及营销支持培训,家装公司 负责提供定制家居设计安装服务和家装设计落地施工. 整装业务的拓展有利于在新的市场环境下扩展客流渠道,与当地头部家装公司强强合作,抢 占市场份额.在整装大家居的推广过程中,也存在少数整装经销商营销模式转变较慢、原有零售 经销商心理抵触等问题,为此公司积极落地整装经销商营销帮扶政策,加快整装渠道信息化建设 步伐.针对原有零售经销商,公司也通过制度等形式,强化对原有欧派零售经销商的利益保障, 使其携手一起努力完成对当地家居市场的销售拓展. (2)直营店销售模式 直营店销售模式是指公司利用自有资金在大型卖场、购物中心、临街店面等开设 欧派 、 欧 铂丽 、 欧铂尼 系列品牌专卖店销售本公司产品(包括欧派橱柜、欧派衣柜、欧派卫浴、欧铂 尼木门、欧铂丽橱柜等) ,目前公司仅在广州及佛山部分地区开设直营店. (3)大宗业务销售模式 a.主要销售模式 该业务由公司与房地产开发商或工程承包商签订产品供应与安装合同,工程经销商作为项目 履约实际操作人,负责相关产品的设计、运输、安装和售后等具体业务,公司与工程经销商签订 供货协议,由公司负责供货,监督工程经销商履约项目. b.结算方式 公司与房地产开发商或工程经销商签订产品供应及安装合同,严格按照合同约定价格结算并 分到货、安装并通过验收等不同环节支付约定的货款. (4)出口销售模式 产品出口主要通过国外大宗业务销售和国外零售销售两种模式.国外大宗业务销售是指公司 自主参与国外零售、工程项目洽谈、合同订立和履约;

国外零售销售是指公司通过零售渠道或者 选择国外经销商的形式,销售 欧派 系列品牌的整体家居产品. 2.2.5 品牌建设模式 公司非常重视欧派家居旗下系列品牌的建设,品牌建设主要通过几个方面: (1)品牌规划.基于企业、品牌、行业、消费者的研究,将公司品牌建设提升到企业经营战 略的高度,提出企业品牌中长期发展战略,并以此指导日后的具体品牌营销战术.深度挖掘品牌 核心价值体系,并以其为中心,建立强大的品牌识别体系,给消费者带来强联想. (2) 品牌宣传. 为规范公司品牌宣传,完善品牌管理,促进品牌发展,有效地进行品牌保护, 使品牌价值最大化,公司制定了详细的品牌管理制度,在各类媒体(包括报纸、杂志、电视、电台、网站、户外等其他载体)实施的各类硬性广告、软性新闻宣传,并积极参与各类公益性赞助 活动,组织各类庆典、新闻发布会、促销推广、招商展览活动等. (3)渠道布局和推广.全面推行 10+1 终端经营模式,通过范围覆盖较广的经销门店、统一 整洁的设计装修和训练有素的专业人员展示公司整体形象,提高 欧派 、 欧铂丽 、 欧铂尼 系列品牌知名度和美誉度.公司对专卖店店面装修进行了严格要求,店面每 3-4 年进行全新装修, 店面装修严格按照公司制定的标准进行设计和施工. 2.2.6 销售物流、仓储模式 为规范公司各品类产品的仓储物流流程,公司制定了涵盖仓储、发运、物料信息服务管理的 相关制度,并在制造体系下设置物流中心,负责集团产品物流管理.同时,针对行业运输在途管 理缺失、 多次中转造成的运损高企以及错漏串货问题, 公司积极探索定制家居产品物流业务模式. 2.3 行业情况说明 2.3.1行业的周期性 定制家居行业虽然处于行业发展的初期,市场基数小,但宏观经济发展周期、地产销售周期、 国民收入及消费者消费理念的变化等,均会对定制家居行业产生一定的周期性影响. 2.3.2行业的季节性 定制家居行业具有季节性特点,主要与居民的商品住房购买和商品房的交房时间有关,也与 居民旧房二次装修有关.同时,由于我国幅员辽阔,气候差异大,因此季节性与地域分布也存在 一定的关联性.据公司多年经验来看,下半年度的收入占比较高.其中,东北、西北、新疆、西 藏等地区每年1月至2月、6月至8月属于淡季,每年3月至5月、9月至12月属于旺季.华东、华北、 华中、西南、东南、华南等地区每年6月至8月属于淡季,每年3月至5月、9月至次年1月属于旺季. 2.3.3与房地产行业景气度紧密相关 家具行业属于房地产后周期行业, 与房地产行业景气度紧密相关, 主要需求来自于房屋交易, 包括新房和二手房.按照装修周期,家具行业往往滞后于现房交易半年至一年.2018 年房地产市 场坚持 房住不炒 主基调,各地房地产调控表现趋紧趋严,调控措施更加全面,但是

2018 年10 月开始部分城市调控政策略........