PDF《第三篇》

第三篇 住宿分享的创业密码

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第三篇 住宿分享的创业密码 最近几年春节休假,越来越多的用户通过途家订房.

用户在不同城市 的切换中逐渐熟悉了住宿分享这一模式.这种自助游的方式比跟团旅游方 便多了,想住哪里就住哪里,想住多久就住多久,不必急匆匆地被导游从 一个景点赶往另一个景点. 城市切换的数量多了,逐渐衍生出一个小小的不便:每当到一个新地 点后,马上熟悉周边环境、交通、饮食等,需要在不同APP里来回切换. 能否以 家 为中心,在一个平台上将之一次性实现呢? 在一次闭门会议上,笔者曾经向途家创始人罗军提问:途家=途+家, 你现在已经做到了 家 ,什么时候开始 途 呢? 答复:不远了,现在正在动手. 途家的灵感 事实上,在国内房地产业从业多年的罗军在其创立新浪乐居期间就已 经从行业角度敏锐地意识到 分享房屋 的前景.

058 探寻独角兽 解读分享经济创新创业密码 因为职业原因住过无数酒店的罗军认为,很多酒店的体验之所以不尽 如人意,是因为无论服务如何,酒店最大的缺点就是千篇一律,找不到家 的感觉.而另一方面,在国内房地产业从业多年的罗军发现,国内很多旅 游城市的房屋空置率很高,例如三亚.2010年前后,三亚的旅游地产投资 大幅度增长,要么找不到客源滞销,要么就是异地客投资,难得入住,很 多房子就空在那里,成为当时很多人的谈资. 罗军的 灵感 来了:为什么不能在中国打造一个类似于美国HomeAway或者Airbnb那样的公司? 和主打C2C模式的Airbnb略有不同,HomeAway是一家提供假日房屋租 赁在线服务的网站,专门为旅游地业主提供展示房源的平台,方便异地游 客挑选入住. 2011年,欧美这种业务模式的市场销售额大约有850亿美元.罗军表 示,他看到了这样一个大蛋糕,并且发现国内竟然没有一家企业进入.他 决心先吃这个蛋糕,创办一个住宿分享的网站,为这些闲置物业谋生路, 使普通住宅能以酒店式的模式运营,让游客、业主、开发商、政府、行业 五方共赢. 罗军认为住宿分享行业具有极大的想象空间. 住宿分享是欧美'

分 享经济'

中最受欢迎的模式之一,中国拥有世界上最大(规模)的旅游人 群、全世界最多的海外旅游消费、全球最多的空置房源,有住宿分享市场 发展的肥沃土壤.住宿分享行业具有轻资产、轻服务的特征,其增长速度 和未来规模会远远超过传统酒店. 投资了途家的合伙人季卫东接受媒体 采访时表示.

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第三篇 住宿分享的创业密码 行业升温的逻辑 对许多人来说,当下买东西已经不是焦点了.尤其是网购党,一边喊 着 剁手 ,一边情不自禁地下单,结果把自己家里塞得满满当当.如果 你要给人送个礼物,甚至要考虑这个东西会不会占据对方的家庭空间,如 果占地过大,可能就是个负担.商品消费过剩,是当下经济社会的一个鲜 明特点. 因此许多人不再购 物 ,更多地选择购买 服务 ,例如旅游、体育、健身等. 从购物到购服务,是一次重大的消费结构升级.因此,旅游行业迅速 火爆. 住宿分享,核心是 旅游 .调研数据显示,旅游人群牢牢占据住宿 目的的第一位. 近几年来,国内旅游产业日益火爆,根据国家旅游局数据中心数据显 示,我国旅游业2016年全年实现总收入达4.69万亿元,比2015年国内旅游 收入增长13.6%,占国内GDP的6.30%.旅游产业逐步成为经济下行压力 下,拉动内需的重要突破口. 住宿分享是旅游住宿的新兴业态,已经引起高层重视.2015年国家连 续出台多个利好政策.例如,2015年7月,国务院常务会议提出放宽在线度 假租赁、旅游租车等 互联网+ 新业态的准入和经营许可.2015年8月, 《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》重申了前述决议,并提出 大力开发休闲度假旅游产品.2015年11月,《关于加快发展生活性服务业 促进消费结构升级的指导意见》指出,要积极发展客栈民宿、短租公寓等

060 探寻独角兽 解读分享经济创新创业密码 细分业态,有效地推动了住宿分享行业的发展态势. 不难预见,随着国家政策环境的利好,住宿分享市场也会春暖花开, 逐步升温,步入快速发展阶段. 目前已有迹象显示了行业的 升温 .从企业数量来看,国内住宿分 享于2011年开始起步,2013年和2014年两年间,新进入者不断.2015年, 初创企业数量出现新高峰.市场玩家总数达到30多家. 从2015年起,市场呈现出了成倍甚至数倍的增长态势,整体行业走 过起步期,已经步入扩张期.例如,途家2016年国内单日间夜预订峰值 比2015年增长415%,2016年个人房东数量增长近500%,房源数量增长 400%. 资本市场随之水涨船高.据腾讯研究院分析,截至2012年年底,国内 住宿分享市场的累计融资额接近9000万元,随后逐年增长.截至2014年年 底,实现累计融资规模超过13亿元.2015年,住宿分享开始火速升温.在2015年和2016年两年时间内,住宿分享企业的融资额就超过了41亿元,比 之前累计融资额的3倍还多. 尽管住宿分享市场升温在即,但整体市场离天花板很远,各路玩家的 市场教育还任重道远. 首先,让我们看看国内的潜在短租市场有多大.据腾讯研究院测算, 2015年国内住宿分享的潜在市场规模为500亿元左右,2018年有望达到700 亿元.目前据艾瑞咨询和易观智库统计,2015年住宿分享市场为40亿元左 右,现阶段仅达到市场潜力的10%左右.这意味着还有九成的潜力市场尚 待开发.

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第三篇 住宿分享的创业密码 行业的格局 据IT桔子2016年最新估值榜单来看,住宿分享市场已经涌现出独角兽 途家、准独角兽小猪,同时还有挂牌新三板的住百家.这三家企业正好代 表了住宿分享的三大花式玩法:主打房屋托管模式的综合性平台途家,号称 国内Airbnb 的综合性平台小猪,以及专供海外短租市场的垂直性平 台住百家. 途家为何能快速成为独角兽企业,这也许首先需要从创始人罗军的创 业史中寻找答案. 截至2017年2月,罗军在微博上最新的一条内容则要追溯至2015年8月 3日7时28分.内容是 途家新一轮融资完成,超过10亿美元估值,3亿美元 融资已经入账 .自此,他没有更新微博,因为 太忙了 . 这是途家完成的D及D+轮融资.此轮融资完毕,途家估值超10亿美 元,正式进入 独角兽俱乐部 .此轮融资由All-Stars Investment领投,雅 诗阁有限公司及现有投资方等跟投. 吸引投资者的,除了商业模式之外,途家创始人罗军个人的职业经历 分量也很重. 在创办途家之前,他作为中国第一代外企员工,曾服务于甲骨文 (Oracle)、思科(Cisco) 、Avaya等多家外企,担任中国区高管职务. 公开资料显示,2007年,他创立新浪乐居,担任总经理.2009年10月 携手易居中国成立中国房产信息集团,成功登陆美国纳斯达克,担任集团 联席执行总裁.

062 探寻独角兽 解读分享经济创新创业密码 2011年8月28日,罗军辞职,开始第二次创业,创立途家. 罗军对媒体说: 我做过房地产行业,做过纯互联网行业,做过数 据库行业,做过媒体行业,我现在又做旅游酒店行业. 我要享受不一 样.一个人一生只做一个行业,一件事情,太冤了. 也许正是这样丰富的职场经历,让罗军选择做一个不一样的旅游酒店 行业.罗军曾提到,这个行业其实做的是非常简单的事,就是让闲置的房 屋在闲置的时间与消费者实现分享. 2017年3月24日,途家举行战略发布会,宣布 3+1 新发展战略.罗 军在会上更新了途家的运营数据,途家APP的总下载量突破1.8亿次,在线 房源数突破45万套,覆盖国内目的地335个,海外目的地1018个. 小猪短租,发展势头也很迅猛. 成立于2012年的小猪已完成11.25亿元的融资,其中包括今日资本于 2015年年底的C+轮融资,以及2016年11月由愉悦资本和BAI(贝塔斯曼亚 洲投资基金)领投的D轮融资. 根据其披露的数据,目前小猪在全国301个城市拥有超过10万套房源和 近千万活跃用户.主打 居住自由主义 的小猪,房源同样多样、丰富, 既有普通民宿,也有隐于都市的四合院、花园洋房、百年老建筑,还有各 种别具匠心的绿皮火车房、森林木屋、星空房等. 被媒体标榜为 国内初创企业分享经济领域第一股 的海外住宿分享 平台住百家,已覆盖全球70个国家729个热门城市及地区,为境外自由行用 户提供高品质的短租服务,并凭借2016年挂牌和明星股东,获得了大量的 舆论关注. 黄晓明和Angelababy大婚,拍婚纱照时选择了住百家旗下巴黎市中心 一座公寓,随后Angelababy在新浪微博发了婚纱照,并@了住百家,很多

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第三篇 住宿分享的创业密码 人由此了解到后者提供的这种海外住宿分享服务.后来,Angelababy还投 资成为住百家的股东.在当前粉丝经济时代,明星同款房源也不失为一种 特色营销之路. 除此之外,还有众多近年来以新兴的业务模式切入短租市场的初创 企业,例如面向海外华人房东的 一家民宿 ,去哪儿网孵化的 去呼 呼 ,主打房东IP的 朋友家 ,面向沙发客的 沙发旅行 ,主打二........