编辑: 木头飞艇 2019-07-09

4、5百美金的产品,去年销售收入下降的幅度约为40%.但沃尔玛去年的销售数字并没有下降.去年SEB全球的销量下降7%.公司指出,去年行业曾经有一段去库存化的过程,零售商、中间商,贸易商、品牌商都在压库存,所以那个时候的数据并不能完全说明终端零售的情况.但是现在基本上恢复到正常的水平.至于经济危机下更多人选择在家做饭,这个必然会导致炊具销量的增加,但具体增加多少很难评估. 3.与SEB合作以来,流失了多少SEB竞争对手的订单?09年非SEB的客户订单情况? 公司与SEB合作之初就减少了SEB竞争对手的订单,公司相信从SEB得到的订单会高于失去的.SEB的小家电收入是炊具的4倍左右.SEB在中国的采购约有8个多亿,目前转给苏泊尔的订单只是很小的一部分.流失的订单主要是炊具,而且流失的客户对产品价格比较敏感.公司失去了三分之一SEB竞争品类的产品,但是保留了剩下的三分之二,加上SEB这一块的外贸增加,公司出口保持了稳定增长. 4.公司电磁炉销售收入增长50%,九阳增长66%,公司能否谈一下这个行业的前景?谈一下我们和九阳的差距到底在哪里,是渠道还是其他原因?能否就这个话题展开谈一下公司的竞争力? 去年炊具增长只有3%,是不是行业已经饱和,今后都会维持这样的增速?是否有具备爆发点的产品? 公司一直密切注意市场数据,苏泊尔和九阳的电磁炉市占率水平很接近,差距也就是1-2个百分点.其实差距跟公司的定价有关.去年公司电磁炉价格一直比较坚挺,但九阳在下半年价格下降幅度较大.中怡康提供两组电磁炉的市占率数据,一组是以销售收入统计的市场份额,一组则是以销量统计的市场份额.在以销售额为统计口径的市场份额中,公司的市占率要高于九阳;

但在以销量为统计口径的市场份额上,公司的市占率落后于九阳.公司认为九阳是十分值得尊敬的对手,良性的市场竞争对双方都有好处.公司认为九阳终端的演示、执行力以广度都要优于苏泊尔,但这有一定的历史原因.公司原来走的是全国的经销和代理,而九阳一开始在全国就有400多个经销商. 尽管炊具市场去年仅增长3%,但公司认为这依然是个值得期待的市场.去年炊具行业增长大幅放缓,究其原因,是买电磁炉大量赠送炊具的结果.去年行业售出电磁炉4000多万台,附送的炊具数量更加庞大.赠品价格相当低廉,但却严重的影响了炊具行业本身的销量.公司认为行业当前这种一半市场被赠品挤占的状态是不可持续的,炊具未来仍会有爆发式的增长,公司的市场份额会越来越高.随着产品的细分,生活水准的提高,更新换代时间的缩短,炊具市场仍然值得期待.另外,公司目前正和国家联手制定电磁炉用锅的标准,避免低能效的炊具影响电磁炉的节能效果. 生活馆单店销售额情况?经销商与生活馆的关系?能否介绍厨卫大家电的情况? 目前生活馆年均销售额低的约50-60万,高的约100-200万.随着知名度、客户认知度的提高,公司的目标是每个生活馆年收入均达到100万以上.公司认为生活馆经营的好与坏,重要的在于投入产出比,目前盈利情况良好,是长期经营下去的基础. 公司直接发货给经销商,由经销商给生活馆供货.目前经销商服务生活馆的积极性非常高,因为相对于卖场较高的费用(一年可能有30个点的费用),生活馆的费用是很低的.生活馆拥有小家电、炊具和厨卫大家电,可以提供厨房的全套解决方案,这是公司与其他品牌的不同之处,也是竞争对手难以企及的.公司目标建成约2000个生活馆,如果一个生活馆年销售额能达到100万的话,就是20多亿的销售规模. 厨卫大家电行业去年遭受了很大的冲击,销量受到了较大的影响.但是对于苏泊尔来讲,由于规模较小,所受影响不是太大.公司相信厨卫大家电行业几年后会呈爆发式增长,目前行业的品牌集中度非常低,帅康、方太的市占率也不足10%,大部分杂牌产品通过建材市场、集散地市场销售.公司原来在这一领域无法发力,主要是因为基地没有建........

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