编辑: 达达恰西瓜 | 2016-07-01 |
一、经营机构筹备
1、资金准备 一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件.
在初期阶段,应考虑资金准备的项目主要有: ① 与公司签订合同后的首批进货款. ② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用. ③ 员工拟在下月发放的工资. ④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出. ⑤ 预留的应急备用金. 一般情况下,在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营,如运作得当,前期约需启动资金6―8万元.
2、经营及办公场所布置 在考虑交通便利性的同时,应注意经营及办公场所的安全性,一般不宜租用临街门面,以免过于招摇. ① 仓库所在楼层以三楼以下为佳,最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性. ② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性,室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏,以营造团队气氛.
3、组织机构设置 营销团队是市场拓展的保障,在集约高效的原则下,新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成,并可根据区域大小及经营规模进行适当调整,如一专多能或兼职. 以上人员招聘的途径主要有: ① 从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募. ② 借助社会职介机构,招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工. ③ 先录用人员的推荐介绍. 对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求.另,所有员工应建立个人招聘入职档案,部份关键岗位应提供担保材料.
4、合法经营 经营启动后,应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续,初期建议以个体工商户的形式注册 XXX贸易商行 .
二、营销团队管理
1、员工队伍培训 员工是企业的第一财富.优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来,而是组织苦心培训的结果.因此经营启动之初,培训是当务之急.培训的内容应包括:企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励. 培训可利用的材料主要有: 公司《促销手册》、《有情系列化妆品手册》、公司内部刊物《有情阵线》、产品宣传单等等. 营销团队的首要任务是占领市场、销售产品,而坚实的产品知识是促销的基础. 因此新品入市培训中,应要求员工必须掌握以下知识: ① 熟知产品品种、品名、规格. ② 具备人体皮肤、头发基本生理及美容护理常识. ③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效. ④ 顾客常见疑难问题解答.
2、激励机制 激励机制主要包括:薪酬、评比、晋升. ① 薪酬.促销人员一般采用 底薪+提成 的工资方案,员工个人工资总额一般占其销售额的10――15%,当然市场启动初期,为调动员工积极性,亦可酌情实施特殊方案. ② 评比.主要设立周销售奖、月销售奖(包括:销售额排名奖、销售额上升进步奖等项目),以奖励先进员工实物或现金的方式进行鼓励. ③ 晋升.随着组织的发展壮大,一方面可根据员工业绩、水平对促销员进行技能等级评定,如:一级促销、二级促销、三级促销等,并适当增加津贴;