DOC《证券代码：002615 证券简称：哈尔斯》

证券代码:002615 证券简称:哈尔斯 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2014-8-19 投资者关系 活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 参与单位名称及人员姓名 兴业证券:衣桢永;

同耐蹲:任浪;

华宸未来基金:姜斌宇;

工银瑞信:张玮升;

中信建投:魏歆;

诺德基金:李圣春;

宏源证券:笪佳敏;

招商证券:郑恺;

星石投资:郭希淳.

时间2014年8月19日地点浙江省永康市经济开发区哈尔斯路1号会议室 上市公司接待 人员姓名 吕强、吕丽珍、彭涛 投资者关系活动主要内容介绍 基本情况介绍 报告期内,公司实现营业收入3.48亿元,较去年同期增长28.28%,其中主营业务收入3.36亿元,同比增长27.59%,完成净利润41,03.43万元,同比增长31.87%.

1、国内渠道方面: 2014年1-6月,实现国内销售收入15,801.92万元,占主营业务收入的47.23%,同比增长34.22%.主要原因系募投项目投产使得产能得到释放以及前期的渠道建设见成效. 传统渠道实现销售收入12,213.80万元,同比增长38.53%,占国内比重为77.29%;

电子商务实现销售收入2,266.44万元,同比增长33.61%,占国内比重为14.34%;

电视渠道实现销售收入563.40万元,同比增长16.73%,占国内比重为3.57%;

礼品渠道实现销售收入758.28万元,同比下降2.47%,占国内比重为4.8%;

2、国外市场方面: 2014年1-6月,实现国外销售收入17,653.27万元,占主营业务收入的52.77%,同比增长22.20%.主要原因系欧美经济持续回暖,老客户下单表现强劲、新开发客户取得良好成果等原因共同影响所致. 美澳区实现销售收入10,580.19万元,同比增长56%,占国外比重为59.93%;

欧洲区实现销售收入3,780.85万元,同比增长6.21%,占国外比重为21.42%;

西亚印非区实现销售收入1,340.73万元,同比增长64.64%,占国外比重为5.64%;

亚洲区完成销售收入1,951.49万元,同比下降40.69%,占国外比重为11.05%.

二、互动环节 Q:公司价格政策?对毛利率影响如何? A:公司7月1日开始对国内市场所有老产品进行价格调整,这属于公司2到3年常规的价格维护工作.出厂价在原来基础上提8-10%左右,考虑到公司终端价格的提价空间,终端价格提价约为15-20%.国外部分考虑到外贸订单的特性,不存在这样一个固定的提价周期,在一年两次的广交会上,根据成本、原材料等因素进行价格调整,当原材料的价格或汇率出现异常波动时,公司和客户有个价格协商机制,对新增成本进行调整. 本次国内市场提价是在4月份已经正式确定全面发文,但4月下旬不锈钢有一定的涨价,抵消了部分出货价涨价的影响.估计下半年提价对毛利率影响1-2个点左右. Q:保温杯品牌上面投入、新品规划以及营销规划,保温杯市场容量判断?我们预计能够达到的市场份额? A:

1、品牌投入公司采取较为实用高效的宣传策略,基本集中于消费群体集中并可能迅速转化为购买力的终端渠道以及电商渠道上,如终端渠道的分众传媒、地堆、专柜等以及天猫、京东等电商平台的推广活动.

2、新品规划方面,加大了夏季产品的投入和电商产品已经增加增加妙动、婴童产品开发.

3、营销规划:2014年上半年,品牌宣传主要集中于"哈尔斯杯、世界杯"的推广上,采取线上与线下同步进行模式.下半年,公司品牌宣传将继续延续上半年的营销思路:一是增加线上渠道的推广力度,上半年考虑到线上产品的季节性因素线上推广略微放缓,下半年属于线上产品销售旺季,公司将加大天猫商城以及京东商城等渠道推广力度;