DOC《证券代码：002591 证券简称：恒大高新》

证券代码:002591 证券简称:恒大高新 江西恒大高新技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2018-003 投资者关系活动类别 (特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 (新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 (请文字说明其他活动内容) 参与单位名称及人员姓名 中信建投证券 于洋 化工行业分析师 时间 2018年11月05日9:00-12:00 地点 公司四楼会议室 上市公司接待人员姓名 董事兼副总经理周小根、证券事务代表蔡云 投资者关系活动主要内容介绍 签署《承诺书》

一、介绍公司及主营业务的基本情况

二、互动交流

1、防磨抗蚀业务的主要特点?订单的体量?客户构成? 答:(1)需求存在周期性:大多数防磨抗蚀业务每4-5年需要重新进行修复,部分如循环流化床锅炉一般每2年就需要重新修复,整体平均周期约为3年;

(2)订单特点:小的订单几十万,大的订单几百万上千万,以小单为主;

(3)客户构成:老客户占比较高,占比80%以上,每年也会有一些新增客户,占比在20%以内.

2、公司在防磨抗蚀行业的市场占有率情况? 答:公司是防磨抗蚀行业内唯一的上市公司,是国内工业设备防磨抗蚀行业的龙头企业.目前关于市场占有率情况,没有一个确定的官方数据,2010年公司通过行业协会数据测算的电弧喷涂业务(简称"HDS防护"")的市场占有率为20.10%,是行业第一,电弧喷涂业务近2年占公司防磨抗蚀业务的比例为70%以上.

3、行业竞争情况?国内是否有类似规模的企业?行业进入壁垒? 答:目前市场竞争非常激烈,防磨抗蚀行业内的大多数企业专营某一种或少数几种防磨抗蚀产品的生产,且规模较小.公司作为行业内的龙头企业,能从事多种防护材料的生产,提供各种防护服务,具备面向终端用户提供全方位服务的能力. 垃圾焚烧炉防腐业务的竞争优势? 答:垃圾焚烧产生的腐蚀是综合性的,腐蚀程度深,常规工艺无法达到有效防护,公司当前的垃圾炉防护技术是借鉴并引进消化目前焊接领域最优秀的奥地利福尼斯公司的CMT焊接系统,结合inconel625镍基材料在高温状况的优良耐腐蚀功能所开发的具有自身特色且能够显著提高设备使用寿命的HCMT技术,公司是国内少数几家掌握垃圾焚烧炉防护技术并有能力进行大规模施工的企业.公司自2009年开始研发HCMT技术,并分别于2012年-2015年小范围将该技术应用于垃圾焚烧炉的防腐领域. 垃圾焚烧炉防腐业务的市场机会及推广情况? 答:以前多数垃圾焚烧电厂运行采用低发电参数,常用中温中压,防腐需求并不明显.随着环保要求提高及对垃圾焚烧发电经济效益的转化,越来越多的垃圾焚烧电厂采购的中温次高压、次高温次高压运行炉型增多,随着相应垃圾焚烧炉的受热面腐蚀加剧及防腐需求凸显,2016年开始逐步快速释放防腐市场需求.2016年底公司正式大规模布局推广HCMT技术在垃圾焚烧炉的防腐应用,2017年取得订单超过1,500万元,2018年1-9月取得订单超过3,000万元,未来业务量将快速增长. 垃圾焚烧炉防腐业务跟普通防腐业务的区别? 答:(1)订单金额显著提升:垃圾焚烧炉的防腐单价大幅高于普通防腐业务,可达1-1.5万元/平方米,订单金额少则300-500万元,大则1000-2000万元,大幅高于普通防腐业务的订单金额.(2)业务模式有所改变:普通防腐业务的模式类似于工程类项目,大多由公司员工派驻至客户单位进行现场施工;