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日月同辉――月坛项目产品与销售初想 [此处图片未下载成功] 引 言本次提案是在前次《产品方向建议》提案的基础上,进一步给 出的营销定位、产品细部建议以及销售预测. 同时,由于掌握资料有限,并本着对项目负责的态度,所以在 产品销售部分,我们只能给出大体的框架,一些具体的操作细节无 法落实,对于这一点,建议进一步沟通. [此处图片未下载成功] 框 架

第一篇 项目基本定位

第二篇

第三篇 产品基本建议 初步销售计划

1、定位思考 、与城市共生

3、金融街的未来

4、项目初步定位 [此处图片未下载成功]

1、定位思考 建筑综合体与单一建筑最大的不同在于:建筑综合体大都依赖 于城市而存在,并由多种类别建筑(住宅 商业 办公等)组成, 其功能(或说存在价值)是有效调配各种城市资源,使各项城市指 标趋于合理. 简单说就是: 综合体与城市之间是共生关系 [此处图片未下载成功]

1、定位思考 从规划来看,本案属于建筑综合体,由此 与城市共生 成为 本案发展的基础,进而我们的产品、形象、包装、服务,乃至营销等 环节的综合定位都要符合与城市共生的原则. 与城市共生成为我们营销定位的出发点和立足点. [此处图片未下载成功]

2、与城市共生 从目标上来看,本案 是一个地标,但是结合项目 自身的特点,制约着我们无 法成为高度上或者体量上的 地标, 我们可以成为功能性 地标、人文性地标. [此处图片未下载成功]

2、与城市共生谈到功能性地标,我们一起 来分析北京的城市功能分布.未来2~3年内,北京大致的功能区 域化分如下: 东部以CBD为代表,承载着北 京的贸易、涉外、传媒等功能;

西部地区以金融街、中关村 为代表,承载着北京的金融、科 技等功能;

北部以亚奥为核心,承载着 北京体育、高尚住宅的功能;

北部 体育、高尚住宅 功能 西部 金融、科技 等功能 东部 贸易 涉外 传媒 功能 南部 物流功能 南部以物流功能为主. [此处图片http://www.51wendang.com/doc/3719bc859afefe74447e7419未下载成功]

2、与城市共生 从地段上来看,本 案处在金融街辐射区;

本案的功能定位, 应与金融街未来的发展 联系起来. [此处图片未下载成功]

3、金融街未来的发展 年10月18日至19日,由清华大学、美国证券业协会,中国证券业 协会共同主办的《中国资本市场论坛》,在人民大会堂举行. 与会人员有:美国财政部长、中国国务院金融所所长、美国期货会主 席、中国证监会主席、中国证券业协会副会长、美国证券业协会会长、世 界各大银行行长、总裁等. 这是一个信号,一个标志着中国的证券金融市场将进一步开放的信号, 标志着金融街这块土地,将逐步成为世界 金融焦点 之一的信号.随之 带来的必将是大量外资金融企业进驻,大量外籍工作人员有居住需求,必 然导致金融街土地 稀缺,进而金融街势必象CBD一样不断向外延展扩张, 作为金融街近卫区域的本案,必将成为未来金融街的一个重要组成部分! [此处图片未下载成功]

3、金融街未来的发展中国资本市场现状认识规模小――中国的资本市场在近几年虽然已经开始成长,但受到来自发展初期盲目性、不规 范性以及新旧体制交替的影响,资本市场发展一直比较缓慢,总体规模仍然很小. 比重小――规模小导致比重低.这主要体现在两个方面:我国资本市场中,股票、债券占 GDP的比重偏低,企业直接融资的比重偏低,与其他国家的资本市场的发达水平相去甚 远;

作用于中国的金融市场,已成为影响发展的不和谐因素. 系统不完善――尽管股票市场、国债市场、基金市场与资本交易市场等等金融服务体系已经初步 形成并且获得一定程度的发展,但相比起来仍然不够完善.对整体金融发展环境的良 性支持不足. [此处图片未下载成功]

3、金融街未来的发展来自世界的声音 美国证交会主席考克斯 美国财长斯诺 美国证交会主席考克斯指出:中国在国际资本市场中发挥着越来越重要的作用,但是中国资本市 场需要继续获得良性发展的空间与支持. 美国财长斯诺指出:中国目前的资本市http://www.51wendang.com/doc/3719bc859afefe74447e7419场是 不发达 的,还有着很大的潜力.中国需要进一步 向世界开放资本市场,与此同时也要加强相关的法规监管,使之更加透明. 国外投行专家看好中国资本市场的发展潜力.他们表示,如果没有强大的资本市场支持,强大的 经济体就没有可持续性. 摩根士丹利执行总监、战略团队总监 Malcolm Wood表示:中国是世界上最主要的经济体之一, 巨大的GDP规模和市场空间,吸引了越来越多的国外投资者.目前中国资本市场规模偏小,需要在发 展股票市场方面作出更多的努力.他认为中国增长速度很快,潜力很大. [此处图片未下载成功]

3、金融街未来的发展 随着中国经济的发展,中国正在扮演世界第二大经济体的角色 发达的资本市场,是中国与世界的共同要求 中国资本市场已经启动 [此处图片未下载成功]

3、金融街未来的发展正在启动的中国资本市场《中共中央关于制定国民经济和社会发展的第十一个五年规划的建议》 提出 积极发展股票、债券等资本市场,加强基础性制度建设,建立多层次市场体系,完善 市场功能,提高直接融资比重. 这一提法表明中央已经充分认识到资本市场的战略意义.建议涵盖以下内容: 发行制度的市场化改革, 促进上市公司规范运作的基本制度, 对投资者提供直接保护的基本制度, 推动证券经营机构向现代金融企业转变, 大力发展机构投资者,吸引长期资金入市, 建立市场主导的产品创新机制. [此处图片未下载成功] 全国 政协经济委员会副主任刘鸿儒在题为 中国资本市场现状与未来趋势 的演讲中强调: 中国资本市场正在加大开放程度、增多金融创新,这个特点目前已经明显地呈现出来.如合资 证券公司和合资基金公司,目前接触、谈判的很多,有的已上报证监会,速度会比较快. 全国政协经济委员会副主任刘鸿儒 中国证监会主席尚福林强调:将学习发达国家金融市场开放的经验,吸取全球性 或地区性金融危机的教训,稳步推进中国资本市场的对外开放.中国经济和金融长期稳定发 展. 从2002年12月开http://www.51wendang.com/doc/3719bc859afefe74447e7419始实行合格境外机构投资者(QFII)制度以来,中国开始了引进外 资、开放证券市场的资本发展过程.目前,已经有28家境外机构获得了QFII资格.QFII获准 投资的额度是40.5亿美元. 最近,中国政府又把额度增加到100亿美元.另外有4家外资银行获准开展QFII托 管业务,在短期内,中国金融市场将有大量以外国投行为首外资与金融服务及交易机构进驻. 中国证监会主席尚福林 [此处图片未下载成功]

3、金融街未来的发展中国人民银行行长周小川在谈及中国资本市场时指出:中国资本市场发展有巨大 前景,但目前面临固定投资不足、公司债券设计存在缺陷等问题,发展需强调三方面, 包括: 有明确的目标加快债券市场的发展;

消除一些不必要的障碍,使更多的商业银行和机构能够参与公司债券市场运 作及资本市场运作;

出台一系列政策以鼓励金融产品的革新和创新. [此处图片........