PPT《我的职业生涯规划》

我的职业生涯规划 中山大学 药学院 冯家达 成功的万能公式----- By罗宾斯 明确目标 详细计划 马上行动 检查修正 坚持到底 succeed 客观认识自己 剖析 自我评价--外向,富热情敢冒险.

喜欢挑战自己,组织力强,但缺乏耐性. 剖析 他人评价--自信,有进取心,健谈,能力较强,特别是交际能力.适合从事销售管理工作. 剖析 职业评价―本大赛提供的人才素质测评. 知己篇 总结 通过综合分析自我评估、别人的评价和测评结果三个方面,总结出了 我 :我是什么?―― 我是一个职业能力水平较强,有自 信,富有激情,善交际的人.我喜欢做什么―― 我喜欢从事能充分发挥个人特长的销售 管理工作.我适合做什么?―― 我善于从事与沟通,经营相关的工 作. 国家人才需求我的专业是药学(贸易与营销方向).可以说国家需求中的推销类,老人医学类方面的工作都可以考虑. 分析外界环境 医药行业发展现状 日不落产业 药学类学生就业形势社会对药学人才的需求正在增加,本专业的大学生就业率高达95%. 知彼篇――分析外界环境 定位篇―确定目标 ? B E C D A 个性特点 教学背景 社会环境 职业环境 行业环境 A)结合自己个性,选择恰当岗位 医药代表职业特点与个性匹配 个性相适合的职场特点:没有兴趣从事一成不变的工作 没有耐性循着僵硬的管道升迁 发展升迁主要是看自身的努力程度和多创造的业绩,并不是论资排辈 职业个性特征:通常善于辞令,尤其适合做推销工作和领导工作.精力充沛、热情洋溢. 每天面对不同的客户;

进行不同的说服 职业价值观经营取向得分7经营取向者也称非工资生活者.经营取向者不愿受别人指使,也不愿受他人干涉,只靠自己的力量,任意施展自己的才能,自己独立完成自己的工作. 医药代表的工作类似经营一个企业.首先要明确自己的销售目标;

第二要管理好自己的员工――就是客户,问问自己,这么多顾客怎样管理好?第三是有自己的产品,怎样实行产品策略,怎样管理产品?第四,要有一个报告系统,报告系统怎么做?年中的预算,每个月的工作报告,如何突出重点? 匹配性格 职业特点 B)教学背景―选择医药行业 适应的企业:中大附属医院,白云山制药,默沙东公司,辉瑞制药,赛诺菲~安万特,西安杨森制药有限公司,药检所,药监局. 适应的职业:药师,技术员,医药代表,公务员. 就业方向:大中型医院药剂科、大中型药厂、药品营销单位、医药销售公司、药品检验机构、药品监督管理部门等. 课程:以药学、贸易学、管理学为基础,包括药物化学,天然药物化学,药剂学,药物分析,生药学,药事管理学,经济学,市场营销学,国际贸易学,管理学等.并注重外语能力与计算机能力的培养. 本科 药学专业(医药贸易与市场营销方向) 可以看到,根据我的知识背景与个人兴趣,可以把职业的选择范围定于医药销售,管理两个方面. C)能力匹配 根据我的专业所能胜任的职业方向,我对医药销售,管理这两个方向所需要的职业技能和个人特质进行了调查,通过各个企业的职位说明书,看企业对各方面能力的侧重是如何的,以进一步评估我所适合的职业. 良好的沟通,协调能力 积极进取,乐于接受挑战 正直,坦诚,豁达,自信 热情,有一定领导力 高度的工作热情和敬业精神 良好的团队合作精神 良好的沟通技巧和说服力 独立工作能力强 良好的团队合作精神 良好的沟通协调和公关能力 优秀的观察应变能力 良好的观察力和应变力 销售经理 医药代表 根据以上表述,把它转化为相应的分数,9-10分为优秀,7-8分为良好,则得到以下表格: